主题：博时基金调研丽珠集团

1．公司促性激素类产品、艾普拉唑以及鼠神经生长因子等其他潜力领域或品种的销售情况如何？

从2016年前三季度的数据来看，公司促性激素类产品实现营业收入9.13亿元，同比增长34%，其中，亮丙瑞林微球同比增长约40%，注射用尿促性素同比增长35%，注射用尿促卵泡素同比增长约30%，增速相比于今年上半年而言，略有放缓，主要原因是2015年上半年基数较低，下半年开始放量增长。

公司自主研发的全球1.1类的创新药艾普拉唑肠溶片今年前三季度实现营业收入2.16亿，同比增长约60%，艾普拉唑曾获国家科技进步二等奖，目前已进入了13个省的省级医保，现公司正积极争取进入全国医保。现阶段还有艾普拉唑片剂的新适应症及其针剂产品待批生产，针剂产品已完成III期临床试验并处于申报生产阶段，现阶段已进入加速审评公示阶段，公司已做好临床核查及生产现场检查的各项准备工作，根据审批进度积极推进，争取2017年获批生产。

鼠神经生长因子2016年前三季度实现营业收入3.75亿元，同比增长超过70%。公司主要以市场跟随策略为主，利用自身品牌与多品种优势，加强市场开发与推广力度，进一步扩大市场占有率，希望未来2-3年仍保持高速增长。

目前，公司潜力品种的利润贡献已超过参芪扶正，而且占比越来越大，参芪单品的利润贡献影响已不大。

2．能否简单介绍公司老厂土地的改造情况？

公司老厂土地的改造工作现阶段仍在进行当中，公司根据珠海市“三旧”改造有关政策规定，向相关政府部门提交了对原旧工业厂房进行拆建类城市更新改造事宜的申请。2016年12月20日，公司已取得珠海市住房和城乡规划建设局的批复文件。后续公司还需根据相关政策规定，就改造项目用地功能由原工业用地转变用途而向政府部门缴补相应的土地出让金，以获得新的土地证书。

公司将继续积极与政府有关部门沟通，努力配合其各项审批工作。

3．能否介绍公司目前的销售模式？

公司的营销改革自2012年开始启动以来，2013年在云南省试点成功并逐步推广，2014年做到全国推广，如今已基本实现各个省份的全面覆盖。营销改革主要包括以下几点：

首先，取消了以往的代理商大包模式，目前公司主要推行自建销售队伍的合约制销售模式，终端控制力加强。

其次，按照产品特性，细化了定向管理，区分了销售团队。主要包括处方药团队、生殖产品团队、OTC团队、普药销售团队等。

再者，加强了产品的组合销售，强调重点品种与潜力品种的组合，对潜力品种的开发速度和销售业绩推动明显。

总体而言，公司营销改革取得了显著成效，虽受“营改增”、“两票制”、医保控费及药品招标降价等医改政策的持续影响，但公司提前做了调整和布局，通过营销改革有效地降低了业务风险，稳定了业绩的增长。

4．能否谈谈公司目前单抗项目的进展情况如何？

单抗作为集团未来发展的重点方向，目前在研项目10个，7个为创新药，各项目均进展顺利。

其中，注射用重组人源化抗肿瘤坏死因子α单克隆抗体处于临床II期；注射用重组人绒促性素目前正在进行I、III期的患者临床入组；重组抗HER2结构域II人源化单克隆抗体注射液及重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体注射液也于日前获批临床试验。

未来公司生物药坚持创新为主、仿制为辅，立足国内市场，定位全球市场的研发思路，希望通过各类合作，进一步丰富单抗产品线，加快在研抗体项目的国内申报工作以及国际注册的步伐。

5．公司原料药业务板块的经营情况如何？

2016年前三季度，公司原料药业务再次取得不错的成绩，实现营业收入12.46亿，同比去年增长15%左右。

集团2014年成立了发酵类原料药事业部，对人员、资源进行有效整合。同时，对产品结构、生产工艺、产能利用进行了优化，使得盈利能力大幅提高，为公司的利润增长作出了贡献。

目前公司对原料药业务的发展要求是“转型升级、规范发展”，在不加大固定资产投入的情况下，加大科研投入，加强特色优势产品的开发与升级、扩大海外规范市场的收入占比，与此同时，加强安全、环保、质量等管理工作，不断规范，稳健发展。加之近年的新版GMP认证、生产工艺、环保等监管趋严，一些不规范的企业逐渐被淘汰，而环保、质量比较好的企业会相对受益。预期在未来几年内，原料药行业会渐趋稳定向上。

6．能否谈谈公司近两年在经营管理上的改变与挑战，以及未来发展展望？

为了更好的适应目前国家医药改革趋严格规范与国际化的方向和要求，公司在过去两年确实在经营管理上做出了一定的改变：首先，从董事会到管理层，再到各二级企业，提出“简政放权、危机管控”的管理方针，释放了管理层及全体员工的工作热情与积极性；其次，在战略定位方面，将公司从以前的综合性制药集团企业转向特色专科制剂药企业，在研发、营销、生产管理等各方面不断聚焦，提升了资源整合与利用效率；第三，2014年底公司实施了覆盖面非常广的限制性股票股权激励计划，进一步提高了员工的工作效率与积极性；第四，公司较早的进行了营销改革，目前也还在不断的继续优化营销模式，改革的成果与效应逐步显现。

未来几年在管理上，公司将遵从“转型升级、规范发展”的管理理念，同时不断丰富产品的品种及扩充特色专科治疗领域，继续推进单抗生物药的研发进程，加快精准医疗业务布局，实现“生物制药 基因测序”的协同发展，从而提供从检测到用药的全方位个体化治疗解决方案。同时不断深化营销改革，加大产品的推广力度，努力实现股权激励考核目标。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。