主题：潍柴动力20日投资者关系活动记录表

证券代码： SZ000338 证券简称：潍柴动力

　　 潍柴动力股份有限公司投资者关系活动记录表

　　 编号： 20170920-1

　　 ■特定对象调研 □分析师会议

　　

　　 □媒体采访 □业绩说明会

　　

　　投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

　　

　　类别

　　

　　 ■现场参观

　　

　　 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　

　　参与单位名称及 资本国际有限公司 Akira Horiguchi

　　

　　人员姓名 资本国际有限公司 NajahAbouelafia

　　

　　 资本国际有限公司 葛文杰

　　

　　时间 2017 年 9 月 20 日 9:00-11:30

　　

　　地点 公司科技大楼会议室

　　

　　上市公司接待人 王兴苒、崔效广

　　

　　员姓名

　　

　　 来访者在公司 会议室就关注问题与公司进行了交流，随后参观

　　

　　 了一号工厂和公司展馆。交流主要内容包括：

　　

　　 1. 公司近期生产经营情况及展望

　　

　　 一直以来，公司坚持创新驱动，加大研发投入，加快结构调整，

　　

　　 持续打造最具成本、核心技术及品质竞争力的产品。在行业高增长、

　　

　　 市场火爆的形势下，公司 丰富的技术储备优势和及时应对市场变化

　　

　　投资者关系活动 的优势就更为明显 2017 年 1-8 月，公司重型发动机尤其是重卡发

　　

　　 主要内容介绍 。

　　

　　 动机延续高增长态势。目前，公司重型发动机产品在重卡市场、 5

　　

　　 吨装载机市场、 11 米以上客车市场的优势地位仍然稳固。

　　

　　 公司将充分发挥动力总成黄金产业链优势， 充分发挥陕重汽的

　　

　　 整车带动优势，提升陕重汽重卡及公司重卡用发动机的市占率；继

　　

　　 续提高现有客户的配套及拓展新客户的配套。同时，将积极开拓农

　　

　　板块的补充效应，打造全系列全领域动力总成提供商。

　　

　　 2. 公司子公司收购德马泰克公司的情况

　　

　　 2016 年 6 月 21 日，潍柴动力境外子公司 KION 与 Dematic 及其

　　

　　全球子公司的所有股东签署协议，收购 Dematic 及其全球子公司的

　　

　　全部股份。 截至欧洲中部时间 2016 年 11 月 1 日，本公司境外子

　　

　　公司 KION GROUP AG 已与交易各方在美国完成了上述股权收购的交

　　

　　割工作。 KION GROUP AG 已向卖方支付收购对价并合法持有 DH

　　

　　Services Luxembourg Holding S. à .r.l 全部 100%已发行股份。

　　

　　此次收购使 KION 与 Dematic 业务形成有效互补和协同。全球第二大

　　

　　叉车及仓储技术服务的生产商——KION，收购一流的自动化提供商

　　

　　和供应链优化专家——Dematic，将使 KION 成为一家智能内部物流

　　

　　解决方案的全球领先提供商。 公司将充分利用工业自动化和数字化

　　

　　领域的商业机会。 此次收购完全契合公司整体战略目标和全球化战

　　

　　略布局，拓展延伸公司在全球尤其是北美市场的业务布局，区域及

　　

　　业务更加多元化，抗风险能力进一步增强。此次收购将进一步增强

　　

　　公司核心竞争力和国际化水平，强化海外优质资源配置，提升海外

　　

　　子公司业务协同效应，标志着公司 全球化布局迈进一大步， 战略业

　　

　　务实现全球覆盖，品牌国际影响力大幅提升。

　　

　　 3. 公司如何应对重卡企业垂直一体化的挑战

　　

　　 公司认为 受用户习惯、产品成本、售后服务等因素约束，未来

　　

　　中国重卡市场仍以竞争为主，并依赖于动力总成，外资或合资产品

　　

　　不能完全适应中国市场，目前市场格局相对稳定。 公司产品更适合

　　

　　中国市场，性价比优势明显，市场第一的地位难以撼动。结构调整

　　

　　是重卡行业发展主线，产品结构的变化将弱化重卡行业周期性，对

　　

　　大马力发动机需求将快速增长。公司 12/13L 及更大排量发动机更具

　　

　　有优势。 今年以来，公司重卡用发动机市占率不断提升，在陕汽、

　　

　　一汽、 福田、 东风、 北奔等战略客户配套量有所提升；陕重汽稳居

　　

　　行业第四位，与行业前三位企业的销量差距逐渐缩小。

　　

　　 如下应对措施：加大研发投入；重点扶植陕重汽整车销售、扶植培

　　

　　 育战略客户；加快林德液压在中国市场的落地；开拓客车、农机、

　　

　　 工业用车等高毛利率、低竞争市场。

　　

　　 4. 公司未来的收购计划

　　

　　 公司坚持产业和资本双轮驱动，“十一五”收购湘火炬，产业链

　　

　　 纵向一体化发展；“十二五”重组凯傲林德，实现向全球化迈进；“十

　　

　　 三五”凯傲并购德马泰克， 战略投资 PSI， 业务实现全球布局。

　　

　　 中国经济进入中高速增长阶段，全球经济持续低迷、为境外并

　　

　　 购带来了持续的机遇，而国内重卡和工程机械行业的大调整也为公

　　

　　 司提供了更好的收购兼并的机会和标的。

　　

　　 未来，公司将结合经济结构调整方向和行业发展趋势，立足公

　　

　　 司发展战略，充分利用现金流及资源优势，坚持轻资产、重技术标

　　

　　 准，延伸及完善产业链。主要包括：关注那些能够带来重大变化的

　　

　　 潜在投资机会，围绕产业发展、以资本为纽带寻找战略合作机会。

　　

　　附件清单（如有）

　　

　　日期 2017 年 9 月 20 日


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