主题：建行年售理财产品3838亿 增5.2倍

　2008年，建行实现净利润926.42亿元，增长33.99％。其中，手续费及佣金净收入同比增22.78％至384.46亿，保持行业领先水平。其中，代客理财产品手续费收入9.98亿元，增幅245.33％，超10亿的产品15个。
　　建行高层对建行去年业务转型及中间业务发展情况表示满意，行长张建国在北京的新闻发布会上还专门回答理财周报记者的相关提问。
　　截至3月30日建行发布2008年业绩报告，工中建交四大行去年年报全部披露。去年市场不好的情况下，商业银行通过经营战略转型，业绩表现仍旧良好，中间业务对净利润的贡献度进一步增强。
　　中间业务三连增，去年银保贡献度最高
　　建行年报显示，建行手续费及佣金净收入较上年增长22.78％至384.46亿元，增长速度在国内大型银行中连续第三年保持领先。
　　对于这样的发展速度，建行高层比较满意。张建国表示，"建行中间业务连续三年实现高速增长，年复合增长率达到65.7％。"
　　建行中间业务发展不是一蹴而就的结果，在2006年时，建行就有明确的战略转型目标。张建国说："2006年的时候，建行开始转换观念，进行经营转型；到2007年的时候，全行的中间业务就实现整体的增长；而2008年，我们重点发展的是目标市场；那么到2009年，今年我们则是要强调产品。"
　　张建国介绍说："2008年底，建行有18家分行在分行所在当地是中间业务收入总量最大，收入最好的。"
　　当记者询问"哪块业务对建行中间业务的贡献度最高"的时候，张建国回答说："2008年，中间业务这块超过10亿元的产品达到15个，当然我们重点讲的是中国境内业务。去年我们的银保业务增长很快，银保业务的总量是最大的，增长也是最快的。"
　　去年,建行的中间业务中同比增长最快的是银保业务，同比增长幅度达193.6％；其次是担保、承诺业务，同比增长达191.8％；再次是造价咨询业务，同比增长149.5％。
　　张建国非常强调造价咨询业务这块。"今年我们建行主打的是品牌产品，像造价咨询这块业务，目前国内商业银行中，只有建行能做。"
　　个人银行手续费及佣金收入
　　同比下降24.86％
　　去年，建行的个人银行业务部分的手续费和佣金收入有所下降。根据建行年报数据，2008年个人银行业务手续费及佣金净收入为152.86亿元，比2007年下降了50.58亿元，同比下降24.86％。
　　其中原因主要是由于去年资本市场大熊市导致代销基金规模随资本市场波动下降所致，去年几家大银行在代销基金方面的收入均有大幅下降，如工行代销基金业务的收入下降了七成。
　　而建行个人银行业务手续费和佣金收入仍然占建行手续费及佣金净收入的39.76％。
　　张建国说："去年资本市场不好，使得代销基金方面的收入下降，但是建行积极拓展个人中间业务新产品。"
　　张建国表示，借记卡、证券代理业务是收入贡献最大的两项产品。去年建行代客理财产品手续费收入9.98亿元，增幅为245.33％。2008年建行销售个人理财产品3838亿元，是上年的5.2倍。
　　建行关注市场和客户需求变化，推出本外币结合理财产品，设计发行理财产品338期，发行金额3294.4亿元，较上年增长3.63倍。
　　而理财产品这块对公司业务也有很大的贡献度，2008年建行通过发行债券、发行信托计划和理财产品等，为公司客户的投融资活动筹措资金2471亿元。
　　张建国表示，为了促进业务更快发展，2008年，建行继续推进零售网点转型项目。截至去年底，建行已有11610个零售网点实现功能转型，占全部网点总数的87％；转型后网点交易效率得到提高，客户等候时间缩短35％。
　　此外，建行已在北京、上海、广东成立私人银行中心，建成开业的理财中心2068家、财富管理中心106家。
　　大行领军转型，鏖战中间业务
　　在年报发布会上，中行、工行、建行都非常强调中间业务对银行战略转型的贡献度。
　　由于去年央行大幅降息，使得大银行赖以生存的净利差收入缩窄，银行盈利出现了季度环比下降，银行进行多元化经营、深入战略转型的呼声更高。
　　国泰君安分析师伍永刚表示，眼下银行净利润的增长依赖于规模扩张和中间业务的增长。国外银行，中间业务收入占营业收入比重可以达到30％以上。
　　目前几家大行的该项业务尚未超过15％，这也是这几家银行在2009年要继续奋斗的目标。

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