主题：建设银行河北分行营业部 经营模式和业绩让美国银行开眼


　　日前，美国银行小企业流程优化项目组在建总行和省建行有关领导陪同下，到建设银行河北省分行营业部参观调研，在听取了该部总经理李春生、副总经理赵昱辉及有关部门的汇报和现场参观后，美国银行一行对该行小企业流程的经营模式及所取得的良好业绩表示了很大的兴趣。特别是该行的经营模式以及个贷资产质量不断优化、连续第三年实现大幅双降、假个贷清收率达到95%和经营保持稳步健康发展态势的业绩，使来自异国他乡的金融同行和项目组专家倍感振奋，认为该行的有益探索给了他们很好的启发。

　　建设银行河北省分行营业部在中小企业经营方面进行的有益探索，主要体现在其科学的模式及其良好的业绩表现上。

　　其做法主要有：

　　1.认真研究国家和上级行有关金融政策，结合当地和本行实践加强业务指导和流程创新。该部积极响应和研究国家出台的扩大内需政策，充分发挥经营中心专业化经营优势，通过融资替代产品等渠道满足客户需求，为客户量身定制有关的经营和理财方案, 开发设计了“人民币债券理财业务”、“利得盈”等特色产品，满足了客户的需求。

　　2.探索“信贷加工厂”的经营模式，严格按照“信贷加工厂”模式操作，步入流程专业化、标准化轨道。该部针对小企业信贷业务，确定重点发展区域，通过中小企业融资推介会、引入担保机构等多种形式展开市场营销。特别注重服务体系和服务品质的推介，以及前台这个方面的管理力度，使个人住房贷款业务保持持续增长，小企业贷款保持了不良率为零的良好态势。

　　3.加强贷款精细化管理，风险防范意识得到很大提高。一是严格执行双人调查和项目评审会工作，按照有关政策要求，准确把握小企业贷款政策门槛。二是认真落实“信贷工厂”各环节职能，规范贷后管理，在检查内容、检查形式和检查频度上，认真落实检查制度各项要求。三是增加对潜在风险客户、重点客户调查分析。对担保公司担保的存量贷款全面风险排查活动，结合担保单位的最新变化情况对担保项目风险进行重新评估，根据评估情况制定预案。四是加强中小企业重点行业市场调研，多渠道搜集行业信息并及时通报，及时对行业和客户风险逐户进行梳理和诊断，紧跟市场形势变化，做好信贷结构调整。




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