主题：孙景成：几大方面帮助药店提升竞争能力

时值改革开放四十年之际，为全面贯彻落实十九大报告精神，在建设健康中国大背景下，推动“一带一路”倡议的落地实施，在新经济时代下深度探讨我国医药产业发展新驱动，助力企业升级新路径。2018年11月25日-29日“第十三届中国成长型医药企业发展论坛暨首届世界中医药服务贸易大会”在西安召开。

26日，在新环境下药店业态的战略选择与升级主题论坛上，东北制药集团股份有限公司副总裁孙景成先生做《新时代下构建充满活力的药店生态系统》的主题分享，以下为实录(有删减)。

孙景成：尊敬的各位嘉宾，到这个时间说一声感谢，还有这么多嘉宾坚守在这个会场，听我们的一点看法。大家都知道，这个月的10号刚刚上海召开了中国进口博览会，世界各大巨大到中国来要市场。这个过程中我们能看到琳琅满目的各种保健食品进入到中国市场，对中国零售药店和中国制药企业形成了一些冲击。中国医药业态，从连锁、基础药方到临床等一系列消费升级的体验，使得我们药店的生态，不仅仅是单纯的药店，而是面临着围绕中国大健康产业，整个药店生态系统的升级，这样的过程中，我们系统升级才能迎来大健康产业未来的春天。

我们把药店生态系统分了六大要素，门店、消费者、产品、服务、供应商，政策。政策是催化者，服务者像水中的泥一样，这个时候用什么产品，才能为消费者提供未来健康需求，是我们工业企业更多要思考得如何把握这样一个新时代的大健康产业机遇。

基于东北制药的情况，我们认为有这么几个方面的要素，供大家参考，一个是真正解决消费者需求，不夸大宣传的产品，质量疗效确切，通过国家评价的产品，长期深入临床研究，临床专家认可的产品，包括进入各种指南、路径等等。供应稳定，原料保障的产品，协助发现并满足消费者新需求的产品，就是创造新品类的产品，同时要使用便利。

我讲的这些需求我们应该引进那些产品，一种是新研制或者新仿制的产品，引进这类产品解决消费者新出现的某些病症。第二类是临床转化的零售的产品，将极大的提升药店专业化服务能力，提升药店专业化服务能力，提高消费者黏性和复购率。我先大家介绍一下东北制药有一个临床转零售的新的产品，是左卡三酊口服溶液，东维力。是国内男性不育领域第一品牌，是国家第一批121中罕见疾病关键治疗药物，人体自身拥有，提高生活质量的安全物质，原料独家生产供应稳定的产品，能量代谢剂个新品类，为心脏、肾病、大脑提供能量。第三个品类细分的产品。第四类是老产品治疗新发现的产品，大家熟悉的阿司匹林是老产品，发现新用途，黄连素据说是世界上未来十大神药。第五个是新推广、新传播，精准对应消费者的产品。经营那些品种能满足消费者需求，新颜值、临床转零售、细分产品，精准的产品。

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