主题： 攀钢西南地区钢材配置率稳步提升

　　４月１６日，记者从攀钢相关部门获悉，今年１至３月份，攀钢投向四川、云南、贵州、重庆等西南地区市场的热轧、冷轧产品分别占攀钢销售该类产品总量的８４％、４９％，同比分别提高２０％、８％。据介绍，这是攀钢销售部门牢牢把握“面向西南、做大西南”的钢材配置原则，通过稳步占领西南市场，把有限的产品资源发挥出最大经济效益取得的结果。
　　据悉，面对钢材市场持续低迷的状况，负责攀钢产品销售的攀钢新钢钒销售部采取多项措施，积极为实现效益最大化不懈努力。该部根据市场情况，及时调整营销策略，通过科学分析产品运输、市场行情及用户需求等综合信息，确定以西南市场为攀钢板材产品销售的“主战场”。加强对西南地区竞争态势调研，动态掌握国内其他钢厂新上项目对西南地区市场冲击的情况，针对已经调研的６８８家企业的需求情况，及时调整营销策略。

　　同时，该部在畅通用户渠道，优化品种结构和资源流向上狠下工夫。积极寻找西南市场潜在客户，稳步提高市场占有率；对西南市场坚持经济销售半径内“寸土必争”的“阵地战”策略，以战略顾客和重点顾客为纽带面向华南和华东，全力做到稳定市场和用户；充分依托驻外机构，根据资源配置市场化运作的原则，在紧紧抓住战略和重点直供顾客的情况下，积极探索流通资源的合理流向。该部还要求营销人员经常走访客户，及时了解用户的需求和应用情况，切实做好长期面对面服务用户工作，为产品顺利销售打下坚实的基础。

　　由于该部做到及时兑现合同，确保了用户生产所需。近两月来，地处西南区域的一汽红塔云南汽车制造有限公司、成都王牌汽车股份有限公司、重庆美心麦森门业有限公司等国内知名企业专程派人到攀钢，对及时供给钢材并保证供应量方面表示诚挚的感谢，这为今后的继续合作打下了较好基础。




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