主题：工商银行内蒙古海拉尔支行 抓源头营销促存款发展

　工行呼伦贝尔海拉尔支行坚持以市场为导向、以客户为中心，通过抓好项目营销、客户服务、专项营销等增存工作，从源头上把住存款脉搏，促进存款业务发展。

　　——工行呼伦贝尔海拉尔支行细化市场、贴进市场，加大优质市场调研和营销力度，为抢占优质客户做好前期铺垫。

　　——该行主动出击，积极参与同业竞争，大力做好优质客户的营销。根据经营战略和市场定位，工行海拉尔支行紧紧抓住政府招商引资力度不断加大的有利时机，牢牢把握优秀项目信息源头，重点关注工商客户动态，积极抢占市场先机，拓展优质客户市场。密切关注大型项目建设的进展及资金运作情况，及早锁定潜在目标客户，了解掌握客户动态，紧盯不放，抓住时机，攻关营销，力争作到先入为主，先拔头酬抢占更大市场份额。

　　——工行呼伦贝尔海拉尔支行以优质项目营销为重点，狠抓存量贷款新增。工行海拉尔支行依托项目贷款成功营销以提高融资份额增加派生存款的注入。

　　——充分发挥客户经理营销职能，多渠道抢抓存款。客户经理是银行与客户关系的代表，又是市场营销的主力军，肩负着开拓市场，营销产品、争揽业务的重任，继续全面提升客户经理综合素质，加强客户经理开拓意识，注重业务知识、社交能力等方面的培训。充分利用好关系营销和高层营销等增胜策略，抢先介入，占领市场。充分调动客户经理争揽存款的积极性和主动性，最终赢得市场。

　　——工行呼伦贝尔海拉尔支行多方收集信息，满足客户多变需求，争取营销主动权。充分利用工商银行雄厚整体优势和在同行业领先地位，通过组合营销和捆绑营销等有效措施，准确把握产品特性和优势，以工商银行特有产品吸引客户，将工商银行产品与企业需求准确对接，增强客户依附度，不断提高同业竞争力。



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