主题：山东工行营业部启动重点外汇客户营销竞赛活动

山东工行营业部启动重点外汇客户营销竞赛活动
为进一步增强外汇业务市场竞争能力，提高市场同业占比，迅速拓展外汇客户，工商银行山东分行营业部从2009年4月27日开始至2009年6月30日，在全行范围内，开展了以争揽济南市进出口大户为工行客户，快速提升已有的重点客户同业占比为主要内容的营销竞赛活动。
该行制定了《中国工商银行山东省分行营业部重点外汇客户营销竞赛活动实施方案》，并于4月24号，召开了结算专业动员会议，在会上对竞赛活动进行了全面部署。
自活动开展以来，领导高度重视，成立了领导小组，并先后走访了多家重点客户，深入了解客户需求，大大推动了与重点客户的合作进程，为后续营销奠定了良好的基础。
同时，该行各分支机构积极响应，活动取得了良好的开端。在多个方面为各支行做好营销的指导、后盾和参谋。配备专职客户经理，协助支行开展工作。此外，要求各支行及时汇报营销活动进展情况，并按周下发《重点外汇客户营销竞赛活动简报》，介绍各行好的经验做法，引导支行开展工作，以鼓励先进鞭策后进，为竞赛活动的顺利开展起到积极作用。


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