主题：工商银行海外并购孕育新商机

　　昨日，俄罗斯最大私人投资银行Troika Dialog集团董事长第一次见到了“家长”工商银行(4.28,-0.05,-1.15%)行长杨凯生。工商银行持有Troika Dialog主要股东之一南非标准银行20%的股份。这笔海外股权投资，除了体现在账面的权益关系之外，还有望给工行带来从独联体国家到非洲大陆的更多业务机会。

　　跨越中非俄的“银行家族”

　　“Troika Dialog也是工商银行的一个孩子，今天我们把他领过来见‘家长’，并讨论一下未来如何开展三方的合作。”标准银行集团执行董事、全球企业银行与投资银行业务首席执行官Robert Leith昨日接受CBN等媒体采访时表示，“目前，标准银行同工商银行有一个管理委员会，标准银行同Troika Dialog也有一个同样的机构，但是工商银行和Troika Dialog还没有协调机制。如何架起工商银行和Troika Dialog的业务合作桥梁，此时此地就是一个重要的交汇点。”

　　而对于留着大胡子的Troika Dialog集团董事长兼首席执行官Ruben Vardanian来说，同工商银行行长杨凯生的初次见面，便已经在双方合作方面达成了一些基本的共识。

　　“今天是我第一次见到杨行长，初步谈了一下三方如何展开合作，以及怎样把中国的投资者带到俄罗斯。其中我们也谈到了一些项目，涉及到基础设施建设、项目融资以及私人企业的合作方面。工商银行也向我们介绍了一下中国这边的情况，这也包括如何把俄罗斯的公司带入中国。”Ruben Vardanian表示。

　　此前Troika Dialog曾与中国的金融机构有过交易往来，但从未开展过业务层面的合作。

　　Troika Dialog是俄罗斯和独联体地区最主要的投资银行，其核心业务包括证券销售与经纪、投资银行业务、资产管理、另类投资以及私人理财等。目前，Troika Dialog在为中国香港的一些基金进行俄罗斯市场的固定收益业务；并同新加坡淡马锡在股权方面有所合作。

　　“无论是中国公司到外国，还是外国的公司进入中国，目前都存在一定的障碍。因此寻求新的国际间合作方式尤为重要。我认为，中国的公司到海外发展，不应该只是通过投资获得控股权，而更多地应该介入到国外机构的管理和运营中去。这次标准银行并购Troika Dialog，将其与Troika Dialog在莫斯科的分行合为一体，就是一个很好的做法。”Ruben Vardanian总结道。

　　今年3月南非标准银行收购了Troika Dialog33%股权,而工商银行正式入股标准银行则是在2008年初。

　　金融风暴中共享资源网络

　　金融风暴让欧美银行业处于风雨飘摇的境地，而中国的银行却表现相对较好。因此加入工商银行的“大家族”让标准银行和Troika Dialog都多了一份“安全感”。

　　对此，Robert Leith坦言：“因为标准银行有工商银行这个强大的股东做支持，才使得标准银行顺利地度过金融危机，并有能力进行扩张。”

　　Ruben Vardanian也明确表示，在新兴市场间的并购和合作机会越来越多的当下，Troika Dialog会利用同标准银行以及工商银行的合作，更多地参与到新兴市场的活动中来。

　　对于中国工商银行来说，通过标准银行进一步介入到非洲市场后，又可以通过Troika Dialog，深入到俄国市场的石油、天然气等项目资源；同时将俄国的金融机构、企业和资源带到中国来。

　　“Troika Dialog日后会帮助工商银行把业务进一步带到俄罗斯市场。Troika Dialog也会像标准银行一样，把他们的客户带给中国工商银行，帮助其做业务。工商银行在莫斯科也有一个分行，该分行日后将同Troika Dialog展开多方面的合作。”


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