主题： 惠而浦合资厂提前上马 试水冰箱业务瞄准下乡潮

　 昨日惠而浦宣布，和海信在浙江合资的工厂已经开工，而随着第一批冰箱产品的落地，亦高调宣布首次在华引入冰箱业务。

　　
　　 据介绍，今后惠而浦冰箱产品将主要来自该合资厂，而为了抓住国内市场，惠而浦全球副总裁、惠而浦北亚区总裁李彦还亲自出马抓家电下乡项目，着力弥补惠而浦在华业务发展的遗憾。

　　
　　 合资厂已于5月开工

　　
　　 昨日，惠而浦宣布4系列24个型号的冰箱产品在华上市，这是其首次将冰箱业务引入中国。李彦透露，此前国内零售市场有极少量惠而浦进口产品，主要是部分经销商进口，且集中在地产项目。此次上市冰箱产品以国内生产线为主，将来所有冰箱和洗衣机都在和海信合资的工厂生产。

　　
　　 去年4月，惠而浦与海信联合出资9亿元(双方各占50%股份)建立海信惠而浦电器有限公司。此前惠而浦刚关闭了上海的洗衣机厂，并将产能整合至该合资工厂。

　　
　　 “这个工厂正式开幕应在7月，”李彦表示，但为了争取时间，5月已开始生产，这次上市的产品除了对开门等高端冰箱由意大利进口，其他主要是合资厂出品。

　　
　　 “说我们放弃独资不准确”，李彦表示，不管合资还是独资，惠而浦在找各方都有益的方式。“我们冰箱尚处于起步阶段，没有规模就达不到理想价位。”显然李彦对于合资厂规模效应比较满意。

　　
　　 去年底开始试卖

　　
　　 惠而浦虽全球冰箱业务领先，但在国内无疑是个新丁。内有海尔及合作伙伴海信等本土名将，外有西门子、博世和三星等名门贵族，加之经济危机寒潮并未退去，惠而浦此时的出击并不轻松。

　　
　　 李彦表示，在过去几年一直有引进冰箱的打算，现在可能会认为景气度不好，但过去一年，中国是成长最快的地区。“这个时候上冰箱已经有点晚了，但要在产品质量和营销方面有周全的准备。去年底已在部分地区试卖，消费者和售后都有一定根基，因此才铺开。”

　　
　　 李彦表示，去年已开始慢慢在不同渠道着手差异化，包括产品品类的差异化。且其十分关注家电下乡，惠而浦洗衣机有近十个型号产品入围，“最近有可能进行又一轮的投标。”李彦表示，去年家电下乡开始时产品准备不足，“我们之前没有主动做过三四级市场，这部分渠道覆盖得不好，家电下乡对我们非常有益。”

　　
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　　 惠而浦一亿美金交学费

　　
　　 进入中国十几年，惠而浦在华业务与全球的情况相比有着明显落差。李彦坦诚，惠而浦过去失败的成本将超过一亿美金。“一是人的因素，不是领导人而是团队。”第一届来中国开拓市场的团队经历了金融危机，当时在京有两个合资企业，一台冰箱都没有卖过。后来做出调整，留下几个工厂集中做好，不能兼顾的就卖掉。之后几届不是缺少中国经验就是缺少商业经验，领导人往往是技术背景的，市场运作的门外汉。“二是水土不服，对中国的消费者判断不一定对，所以没有引入最先进最核心的产品。这也是很多跨国公司面临的问题。”




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