主题：联通的这支好箭能射多远？

　时下，如果还有什么能够引起十几亿人共同关注的话，这当之无愧要数国内电信运营商这场没有硝烟的“3G之战”。从中国移动的“G3”到中国电信的“天翼”，再到中国联通的“沃”，广告铺天盖地，无孔不入。


　　在国内3家运营商中，中国移动去年4月1日就展开了TD试商用，中国电信在获得3G牌照后，也早早公布了自己的3G策略。唯独中国联通，直到电信日前夕，才向国人展示新品牌“沃”。因此，舆论一度认为，中国联通在业务展开上已经落后其他两家竞争对手。

　　5月17日，中国联通才正式宣布，在全国55个城市启动3G业务的试商用友好体验活动。与此同时，广东联通也举行了隆重的3G业务体验与试商用启动仪式，率先在广州、深圳、东莞、佛山、中山、珠海6市对友好用户限量放号。在广东联通看来，最早的不一定是最好的，只有网络、终端以及业务应用问题全部解决了，才能低调上场，然后再求后发制人。

　　WCDMA是全世界建设最广泛、技术成熟度最高、可漫游国家最多、支持手机款式最多的标准。“沃”的优势已经开始体现。笔者从广东联通了解到，其无线上网卡的上行速率最高为5.76M，是目前市场上推出的各类无线上网卡中速率最快的；其次，WCDMA手机终端丰富，用户可选择面广，联通将推出数十款定制终端，其中包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG、多普达、中兴、华为等国内外知名手机品牌，这也比另外两家运营商更具优势。

　　新联通希望借助“沃”品牌，实现由多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全企业品牌战略。4月28日，中国联通发布了所有的业务单一主品牌——“沃”。中国联通总经理陆益民表示：“沃”品牌将承载中国联通全新服务理念和品牌精神，联通将告别弱势运营商的印象，引入新的活力、进取、开放、时尚的品牌素质。

　　在这场战争中，联通一开始就占领了制高点，拥有了一支好箭。但是，这把支箭能否射得更远？笔者以为，联通想要从对手手中抢得更多高端用户，仅靠主打时尚这张牌还不够，应该推出更适合商务人士的解决方案。

　　作为最成熟的3G网络，它只为联通提供一个较好的网络基础和业务范本。如果要让用户了解、熟悉、使用乃至忠诚，无疑将考验联通的品牌运营能力。现在，整个电信市场已经逐渐从技术导向转为需求导向，单纯的技术优势并不能等同于市场优势，3G时代比拼的是运营商的综合实力。

　　联通拥有WCDMA这张王牌，就像一个猎手拥有了一支好箭，但要在这场战争中突出重围，需要解决以上制约联通发展的各种不利因素，需要用长远的战略眼光来处理接下来的每一件事，不能仅仅依靠技术优势。联通这支箭能射多远，让人充满期待。


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