主题：建设银行邯郸分行 抓好“三突出”国际业务凸显实效

　面对国际贸易持续下滑的不利环境，邯郸分行紧紧围绕“抢抓份额、调整结构、促进增收、严控风险”的发展思路，转变经营理念，丰富营销策略，实现了业务发展与风险控制协调统一，国际业务稳健发展。上半年，该行累计完成国际结算量5.03亿美元，完成计划的63%。

　　一、突出营销重点,明确市场定位。该行坚持以“钢铁行业大客户”为核心的经营策略，加强对存量钢铁企业大客户潜在需求的挖掘，围绕钢铁行业核心客户，开展上下游客户营销。在区域市场定位方面，坚持抓好“重点区域”和“重点客户”，将进出口量在千万美元以上的区县作为主攻战场，带动全行国际业务的发展。

　　二、突出内部挖潜，抢单做大市场。一是挖掘存量客户。通过走访客户、电话联系，多渠道掌握客户需求信息，根据企业生产经营特点，推算企业可能的业务需求，主动与客户沟通，通过效率承诺争取更大的市场份额。二是渗透增量客户。在市场方面，将10个千万美元以上区域作为主攻市场，突出重点营销，全面提升市场份额。本外币联动，重点做优质钢铁企业上下游客户的营销，做贸易融资链产品，以客户真实需求为基础，以简单避险产品为主，大力发展即期业务，积极拓展传统汇率避险类产品。

　　三、突出风险管理，实现健康发展。一是调整产品结构，重点推介低风险产品。对于重点客户，推介产品为出口议付、开证、海外代付等业务；对于一般客户，优先推介出口议付、出口退税账户质押贷款、即期信用证、短期限海外代付等产品。二是加强本外币产品的联动，以国际业务出口回款控制客户现金流，本外币业务相互补充，最大限度地防范信贷风险。三是加强业务审查和贷后管理。对存量优势客户，逐户制定授信策略，看订单、看生产、看管理、看库存。根据企业的产品结构、达产率、回款周期、库存情况、应收帐款变化核对销售收入真实性，并推算贸易融资额度合理性，把风险防控工作落到实处。




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