主题：大通证券：中国联通 点评(研报)

1、对3G市场发展速度的判断是联通制定市场策略的起点。由于WCDMA技术在市场上的领先地位，联通事实上将成为3G市场的进攻者和主导者，在市场战略空间方面回旋余地最大，可以说掌握着竞争的主动权。因此，其3G业务市场策略的出发点将主要由联通管理层对国内3G市场发展速度的总体判断来决定。当然，3G网络建设和优化进度是其战略选择的重要约束条件。目前由于网络建设进度，联通3G仍处于试商用阶段。至今年十月份，一旦进入规模推广阶段，必然面临营销策略的选择问题，而营销策略的选择取决于营销目标的设定。如果联通基于3G将快速发展的判断，制定了激进的营销目标，则其市场策略必然以降低3G门槛为主，在话音业务资费或促销上采取较大力度的举措，从而可能严重冲击2G市场(包括竞争对手和自身)；如果联通制定了相对保守的营销目标，则会在市场策略上以资费为手段形成2G和3G市场的区隔，对竞争对手的冲击也相对较小，在2G和3G两网的定位上也会处于比较复杂的局面。

2、话音业务的资费或补贴是撬动3G市场最有效的杠杆。对于大众市场，2G到3G的过渡首先需要满足的需求，仍然是话音通信，数据业务尚不能成为吸引2G用户向3G快速转网的关键因素。



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关键因素

竞争对手的冲击也相对较小，