主题：长安马自达交出上半年最好成绩单

连续4个月销量创新高 上半年增长27%

好马凭借力，送我上青云。近日，长安马自达发布了Maz-dA3[综述 图片 论坛]和Mazda2、Mazda2劲翔[综述 图片 论坛]全系产品的6月份全国销量统计，上月总销量达到6343辆，同比增长109%，连续第四个月创新销售纪录。同时，长安马自达在经销商数量上已经突破100家，在不断提升产品力和经销商服务能力的同时，长安马自达下半年的市场表现更加值得期待。

紧紧抓住市场的脉搏

在上个月的销量数据中，Mazda3[综述 图片 论坛]实现销售4292辆，同比增长123%，Mazda2系列实现销售2051辆，同比增长84%，Mazda3和Mazda2系列共同创造了长安马自达网络运营以来的最佳销售纪录。另据悉，1-6月长安马自达的总销量达到29689辆，同比增长27%，2009年初制定的6万辆销售目标已完成近半。

长安马自达的销量连创新高、销售形势顺利很大程度上受益于年初国家“振兴汽车产业规划”政策的出台。国家对1.6L及以下排量的车型实施购置税减免，促使原本占主导的大车身、大排量的传统消费习惯向经济型、低排量车型转移，A0级别车型的关注度和需求急速提升。在这样的大环境下，4月长安马自达推出Mazda31.6L天窗版和Mazda21.5L超值版两款高性价比新车型，满足了消费者对小型轿车的多样化需求。而这两款产品之所以能够及时、成功地推出，长安马自达在年初制定的提升市场应变能力的市场策略功不可没。

上半年，围绕Mazda3、Mazda2系列车型“动感外形、卓越操控、驾驶乐趣”的产品特征，长安马自达展开了全国范围的体验试驾活动，让客户从现场的赏车、试车中亲身感受到产品优异性能。5-6月期间，长安马自达“Zoom-Zoom”品牌文化和产品体验营销活动——“汽车运动会”在北京、天津、广州、武汉、长沙、成都6个城市[综述 图片 论坛]成功举行；长安马自达还携手经销商在全国28个地方城市开展了主题性的用户体验试驾活动；青岛、深圳、重庆等区域的地方车展也都有长安马自达全系车型参展。这一系列的市场活动成功地掀起一个个销售热潮，使得长安马自达上半年销量任务顺利完成。全面提升经销商服务能力产品的竞争力是长安马自达赢得市场的第一步，而经销商网络的建设则是其产品和服务逐渐成熟和完善的关键一环。

近日，广东省江门市的江门振宇汽车销售服务有限公司和贵州省贵阳市的贵州康众汽车销售服务有限公司双双通过验收，正式投入运营，长安马自达在全国的销售网络已经突破100家。至此，长安马自达又向着在2009年实现110经销商网络的计划迈进了一步。销售及服务网络的壮大，既有利于更好地为全国消费者服务，也为长安马自达加速实现2009“起势”目标以及2010年的进一步发展打下坚实的基础。

据了解，随着第100家经销商店的投入运营，长安马自达的销售服务网点已经遍布了全国除西藏和青海之外的所有省份、直辖市和自治区。作为中国汽车行业的一股新生力量，长安马自达只用了一年多的时间就在销售网络和市场销量上双双取得突破，发展速度堪称惊人。

在以快速拓宽销售网络为第一要任的同时，提升经销商的服务能力、提高客户的综合满意度也是长安马自达在2009年的重要课题。第一年销售靠产品，第二年销售靠口碑——超过7万名的长安马自达车主的口碑，决定了长安马自达今后的可持续发展。为此，2009年上半年，长安马自达不断通过全国及区域经销商大会、客户关系培训、经销商服务技能培训等方式，加强了“全程关怀”的服务意识，提高了经销商的服务能力和水平，为塑造良好的车主口碑打下了坚实的基础。

下半年市场更值得期待

上半年的成绩让长安马自达看到了腾飞的希望，而下半年的布局则让其全年目标的实现变得更贴近市场。

今年1-6月份，在不到100家经销商店的情况下，长安马自达成功实现了29689辆的销量，同比增长27%，2009年初制定的6万辆销售目标已完成近半。展望下半年，随着油价的飙升1.6升及以下排量的车型将出现更加旺盛的需求。而从宏观环境上看，目前无论是从GDP、工业生产增长，还是从钢材产量、发电量等指标看，国内经济都呈现出明显的回升之势。在此背景下，长安马自达下半年进一步的“起势”表现值得期待。

对于上半年的快速发展，长安马自达总经理藤桥稔表示，产品力起到了主导作用，产品在操控、省油、外形等方面最大限度满足了新一代家庭消费者用车的各种需求。尤其在节能减排的大背景下，长安马自达的产品高度符合了全球市场汽车消费的长远趋势。中国有关部门对二季度GDP的预计接近8%，下半年的汽车市场表现，因中国经济的持续增长，更加值得期待。而去年严峻的市场竞争，强化了长安马自达组织和经销商的运营能力，全国99家经销商的合作更加牢固，这些因素又使上半年销量大幅提升。像长安马自达这样良性成长的企业，2009年后半段的表现更加值得期待，6万辆销售目标的实现已经指日可待。


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