主题：使用成本预计超过5000元 联通版iPhone或仍难免“水土不服”

　　 近日有报道称，中国联通版iPhone将于9月底正式开卖，为达借iPhone的号召力大幅提升网内3G用户数的目的，中国联通将采取捆绑套餐的方式来销售iPhone。

　　
　　 虽然截至目前，中国联通尚未公布任何有关iPhone的价格方案，但已有业内专家据上述报道指出，如果中国联通以给予苹果补贴的代价引入iPhone，那么为了平衡收支，联通版iPhone的资费方案将包括2000~3000元的售价以及2000~3000元（使用期1至2年）的资费两个部分。而两者相加预计高达5000元以上的使用成本，很可能成为中国联通借iPhone短时间内抢夺大量3G客户大计的直接障碍。

　　
　　能否热销关键在售价

　　
　　 “我从iPhone在2007年上市起就一直想买一部来玩玩的，但是因为始终不放心水货质量，就想等行货出来再买。而且我一直用的都是移动的号码，就算买了联通的iPhone，以后应该也不会停掉这个移动的号，如果iPhone每个月的套餐要200元的话，还真的要考虑考虑”。昨天，上海的iPhone“潜在买家”Kelvin对记者表示，如果专家的预判准确，要用中国联通版iPhone不仅要支出可买到一部中高档智能手机的花费，还要受到联通每月消费和在网时间的限制，那他最后很可能选择购买其他手机——“反正等联通3G大规模商用了以后，网络还是能连上，又不受套餐限制，用起来比较自由”。

　　
　　 电信专家项立刚指出，iPhone对像Kelvin这样的“潜在买家”的吸引力大小，关键在于中国联通用什么价格来销售。据报道，联通此次将以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机，而苹果在6月份推出的iPhone3GS手机16GB版和32GB版的价格分别为199美元和299美元，也就是说中国联通版iPhone的裸机采购价已高于美国市场的零售价。

　　
　　对联通业绩提升有限？

　　
　　 虽然用户使用成本高，但iPhone在北美的销售业绩，以及其对AT&T等运营商业绩的提升是毋庸置疑的。可是，在项立刚看来，iPhone此前卓越的市场表现，并不代表这个自身已拥有完整盈利模式的终端会如中国联通所愿，对联通的业绩产生巨大提升作用。

　　
　　 项立刚认为，从用户规模上看，目前已与苹果就iPhone销售达成独家合作的电信运营商都是实力较弱的新兴运营商，以拆分之后的AT&T为例，之所以同意苹果在其运营收入中分成这个苛刻的条件，是因为其在拆分后实力大不如前，甚至曾一度退出了移动市场。为了在短时间内形成市场效应，重回移动市场，AT&T才会不计后果地接受苹果的收入分成模式。

　　
　　 据报道，过去两年内AT&T总共发展了约800万iPhone用户，其中40%是新增用户。据估算，iPhone用户对AT&T移动业务收入增长的直接贡献约为60%。截至今年6月，中国联通G网累计用户数为1.4亿户，项立刚指出，iPhone对AT&T造成的用户增长，对于移动用户数已上亿的，像中国联通这样的强势运营商来说，“显然没有参考价值”。但也有业内人士认为，对于仍处在争取3G用户阶段的中国联通而言，与iPhone的合作对其业绩会有一定的提升作用。

　　
　　或被0phone、Uphone替代

　　
　　 除了使用成本偏高外，苹果要求运营商高额补贴、运营分成，以及将通过iPhone打造自身软件和服务盈利平台的强硬商业模式，也是iPhone可能在中国市场遭遇水土不服的原因。

　　
　　 一旦苹果真的通过APPStore中的软件、游戏、地图等内容从中国联通版iPhone用户手中赚到钱，且中国的互联网内容提供商也被苹果网罗到了iPhone所用的操作系统平台之上，那么，中国联通的损失，将不仅仅是收入直接被苹果分薄，更惨痛之处还在于：整个3G盈利模式从此被苹果啃了一个大缺口。

　　
　　 三大运营商中最先想引入iPhone的中国移动看到了这一点，因此中国移动放弃了iPhone，转而打造基于GoogleAndroid系统开放平台的自主操作系统平台OMS。在3G时代，增值业务是盈利的主要方式，而用于增值业务接入及向用户输出的OMS平台，就是中国移动抢夺3G领土的基础，而采用OMS平台的0phone，也将成为中国移动3G盈利模式的关键。

　　
　　 在中国移动的0phone样机已面市之后，还在与苹果谈判的中国联通也宣布正在研发同样基于GoogleAndroid系统的平台Uniplus，这一消息一度被业界解读为中国联通也将放弃引入iPhone的信号。虽然从最新消息来看，联通引入iPhone的决心未变，且可能还为此做出了允许iPhone内置APPStore在线商店等让步，但一旦采用Uniplus平台的Uphone面世，那么中国联通对iPhone的依赖性显然会有所减轻，这样看来，在防止苹果通过iPhone破坏其3G盈利模式这一点上，中国联通也留有后手。



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