主题：09年Q2中国联通创新品牌营销新型3G应用值得期待

据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度中国联通信息监测分析报告》显示，2009Q2中国联通共推出9种新产品，与上季度新产品数量基本持平，其中主要围绕3G应用居多，表明中国联通逐步发力3G市场。　　据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度中国联通信息监测分析报告》显示，2009Q2中国联通共推出9种新产品，与上季度新产品数量基本持平，其中主要围绕3G应用居多，表明中国联通逐步发力3G市场。在新产品类型方面，主要集中于资讯及门户类业务，并推出了较具代表性的STK卡及客户端产品。易观国际（Analysys International）研究发现，中国联通2009Q2新产品推出具有一个显著的特征：逐渐向客户端产品发力，拟通过内嵌产品或服务于客户端，提高产品或服务的用户达到率。此外，本季度中国联通新产品分布较为分散，遍布8个城市，但中国联通总部这一季度没有新产品问世。

　　1、集中优势资源发力3G产品，新型应用值得期待

　　尽管中国联通本季度仅推出9项新产品，但是上海联通推出的刷卡手机及广东联通推出的3G一键通客户端软件均是较具创新性应用，既符合3G市场发展又迎合用户需求，市场表现值得期待。对于刷卡手机，易观国际（Analysys International）分析认为，刷卡手机是手机支付表现形式之一，中国联通欲借刷卡手机撬动移动电子商务市场，是手机应用业务的一次有效尝试。对于3G一键通客户端软件，易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通此举意在利用客户端软件掌握用户进入互联网的入口，通过对最贴近用户层面应用的把控，增加用户粘性。

　　针对中国联通在3G前期具有相对成熟的网络及终端资源优势的特点，易观国际（Analysys International）建议，中国联通应深入整合原有网通的固网资源，实现原有业务的“固移融合”，抢先发展视频通话、手机电视等3G业务及移动互联网业务，以差异化、个性化的产品满足用户需求，提升3G用户的新增率及原有用户的忠诚度。

　　2、创新品牌营销方式，以完全市场化模式发展3G终端

　　在营销方面，中国联通继续推进品牌战略，尤其在3G“沃”品牌推广中，大胆采用建立品牌店方式进行市场推广，将用户体验营销与口碑营销相结合，进一步树立联通品牌形象。此外，在渠道营销方面，推出大规模网上促销活动，充分发挥互联网交互性强的优势。通过实体渠道与虚拟渠道的有效融合，实现产品有效到达用户，为后续市场竞争奠定了坚实的基础。

　　此外，中国联通在本季度高调宣布取消终端补贴后，宣布将3G终端销售全面市场化，真正实现WCDMA终端的社会化采购和社会化销售，中国联通把控WCDMA终端产业链，联通华盛负责定制终端机业务的采购、销售与服务，对重要产品实行定制、分销与服务提供支持，并承担全国统一的标准化产品定制、分销与服务。这是中国联通本季度营销方面又一次大胆尝试。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通拥有相对成熟的3G终端，尽管中联通取消终端市场补贴，但是凭借其成熟的3G网络及丰富的终端，并通过一些“变相”补贴，也可以赢得一定数量的3G用户。3G终端的完全市场化，有利于中国联通充分调动产业链上下游积极性，对于中国联通3G市场推进具有积极的战略意义。

　　易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通本季度的营销活动均较具创新，后续应继续推进品牌化、市场化的营销战略，并结合市场表现适时调整营销方式，对提升3G市场的竞争力具有促进作用。

　　3、中国联通加强与传统行业的合作力度，加入Google开放手机联盟意义重大

　　继上季度中国联通传与苹果合作未果后，本季度中国联通高调加入Google开放手机联盟，合作开发Android平台，并将在移动搜索领域展开合作。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通此举将加快推进手机操作系统、用户界面及应用程序等领域的业务，将业务线纵贯产业链上下游，进而加强对产业链的掌控力度，通过有别于竞争对手的市场策略，提升3G市场的竞争力。

　　此外，中国联通进一步加大与传统行业的合作力度，拓宽产品推广渠道。本季度，中国联通与四川苏宁展开合作，除在苏宁商场售卖3G业务和终端外，还将加强如渠道联合、市场推广、增值业务开发、数据共享等方面的紧密合作。易观国际（Analysys International）分析认为，异业合作将成为未来运营商增强市场竞争力的主要途径之一，合作领域将进一步扩大。

　　欲了解中国移动的更多内容，请参阅易观国际Enfodesk产业数据库或联系易观国际（Analysys International）客户服务部。

　　研究定义

　　新产品情报：运营商集团总部及各省地分公司新型业务产品推出情况

　　营销情报：运营商集团总部及各省地分公司在季度内的营销战略方向、营销手段和具体营销活动及效果等

　　网络系统建设情报：运营商集团总部及各省地分公司进行网络及软硬件支撑系统方面的建设或建设计划等情况

　　合作管理情报：运营商集团总部及各省地分公司合作伙伴拓展方向、合作内容、合作目标及合作前景等情况

　　行业发展动态：在季度内的监管部门国家政策指导方向与运营商业内较重大的事件

　　研究说明：

　　易观国际（Analysys International）提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。

　　易观国际（Analysys International）相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。



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