主题：华媒控股2018年年度董事会经营评述

2018年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　报告期内，华媒控股按照杭报集团"123456"工作部署，切实担负起"以文化人""以文兴业"两大时代使命，持续深化"一体两翼"产业布阵，实现"一体"板块稳中有进，"两翼"板块新中求强，进一步优化"大文创产业生态运营商"战略。公司实现营业收入174,951.90万元，同比下滑4.52%,归属上市公司股东的净利润为10,518.03万元，同比下降28.36%,扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为7,649.09万元，同比下滑4.73%。主要原因系：2018年，纳入合并范围的公司有所变化，导致营业收入有所下降，剔除该因素，同口径下，本报告期公司营业收入同比上升8.97%;利润下滑主要系，2017年较2018年存在一次性较大投资收益。报告期内，公司整合资源，优化管控，但会展策划业务的成本有所增加；教育业务随着区域和网点拓展，成本同步增加。
　　报告期内，基本每股收益0.10元，加权平均净资产收益率5.71%。经营活动产生的现金流量净额同比上升42.41%,主要原因系购买商品、接受劳务支付的现金减少、支付的各项税费减少，以及支付的其他与经营活动有关的费用减少所致。
　　(一)广告及策划业协同效应明显
　　公司2014年12月实施完成重大资产重组时，重组后的收购资产不包括报纸采编类资产。根据报刊行业采编与经营"两分开"的政策，杭州日报社及其他相关7家报社，与公司购买资产范围内各相关报刊经营公司签订了《授权经营协议》和《收入分成协议》，上市公司负责传媒经营类业务。根据协议，上市公司每年共需支付保底采编费用20,741万元，为公司所属各传媒公司主要成本项目。
　　报告期内，公司进一步整合广告及策划业务现有资源，推动存量部分转型升级，通过不断完善流程体系，探索联动机制，实现媒体深度互融，巩固集报刊、网站、微博、微信、APP、户外媒体、会展平台等协同驱动的"报网端屏楼"全媒体矩阵，有效支持纸端、网端、手机端和户外端在重大主题、重要活动的联动配合，充分发挥各业务的综合协同效应。
　　各传媒公司加快广告产品服务创新，依托牌照优势，不断丰富web互联网站、移动互联网APP、微信公众号和官方微博号、手机报等新媒体的内容建设，持续推进移动互联网技术平台的建设，拓展新媒体内容的制作深度和代维服务，丰富直播、短视频、H5等多种新媒体形式，挖掘市场潜力，吸引广告投放。报告期内，杭报传媒代维杭州拥江发布、小镇莫干等近20个微信政务发布平台；都快控股的杭州新闻App、官方公众号、官微等不断拓展，本地直接用户超1,500万，面向中小学生的"爱写作的狮子"的粉丝快速增长；每日传媒推出新闻客户端"每满";杭州网建立"杭网融媒仓"H5平台，获得12项软件著作权，承担了2022年第19届亚运会组委会官方网站和2018短池世游赛官网的运营；快房网新媒体代维服务已向全省拓展；手机萧山网共直播100多场，湘湖社区论坛实现论坛移动化；富报传媒探索培育"乐活富阳"微信公众号，打造"富视频"品牌；晨报传媒掌上余杭APP深入基层，服务村社区。
　　通过提升会展策划的专业化水平和结构调整，优化盘活资产配置，推动文化会展转型升级，增强集聚效应，做大产业规模。公司逐步打造并规范使用会展LOGO、设计制作会展统一宣传品，全面提升会展"专业化、品牌化、产业化"水平，积极争取主办承办国家级大型会展或论坛活动，充分发挥全媒体矩阵的协同作用，以会展活动带动广告投放，共同提升影响力和美誉度。报告期内，公司(含所属子公司)举办第二届杭州(国际)未来生活节、第二届万物生长大会、2018中国城市规划年会、2018第四届中德数字技术领袖峰会等现象级会展产品，已形成西湖音乐节、市民摄影节、杭州艺博会、工美展、老博会、家博会、首届文化消费节、杭州收藏品交易会、第二十届中国科协年会、红木家具展、武林洋淘节、中国大学生创新创业峰会、黄金时代杭商领袖峰会、中国(杭州)休闲发展国际论坛等一系列美誉度较高的品牌会展。
　　公司户外广告由孙公司风盛股份(证券代码：838071)经营。风盛股份致力于户外媒体资源的多元化开拓，正在经营中的媒体资源包括地铁广告资源、城市灯光秀、户外LED屏及公交候车亭、阅报栏广告等。报告期内，户外广告业务实现稳定增长，公司拥有的户外媒体资源已在同类型户外媒体领域占据领先优势。公司整合旗下地铁平面媒体、语音媒体、LED媒体、灯光秀地标媒体、路面灯箱媒体五大资源平台，根据客户需求提供户外媒体广告传播服务以及媒体创意策划方案，全面呈现多元化的户外广告传播，具体包括：
　　1、地铁媒体区域化深度运营。已在杭州、福州的地铁广告市场占有核心份额，正在经营的地铁媒体广告资源包括地铁灯箱、贴类媒体、语音导向、导向标识等。
　　2、LED地标媒体网络化布局。目前正在经营的杭州国大城市广场LED屏(大笨屏)项目位于杭州核心商圈武林广场，同时新获取的位于杭州核心CBD的钱江新城灯光秀(环球天幕)项目均系"杭州地标媒体"。公司在积极打造"城市光影艺术地标"的同时，注重对客户营销传播需求的整体服务探索，将继续开发布局、推陈出新，打造多元专业的户外媒体资源网络，满足客户进行跨区域的整合营销服务。
　　报告期内，广告及策划业务实现营业收入90,548.62万元，同比保持稳定。
　　(二)报刊发行及印刷业逐步转型
　　报告期内，公司积极做好《杭州日报》、《都市快报》等集团报刊的发行投递，通过优化发行站绩效考核，协调出版流程，加强巡查督促整改等措施，不断优化发行结构，有效稳定服务质量。各媒体实现调价稳量发行，公司旗下杭报传媒、萧报传媒、富报传媒、晨报传媒推进"党员订党报"工作，积极拓展征订数量，使得发行收入同比增长41.55%。
　　公司印刷业务在承担集团报业印刷任务的同时，改善生产工艺，降低生产成本，大力拓展社会出版类和包装类业务，稳健推进商超DM类及外贸类业务，扩大商业印刷的业务规模，加快转型印务平台型综合服务商，填补报业印刷下降缺口。
　　报告期内，已完成商业轮转喷胶专用胶水替代方案、报业轮转网点扩大调整、预涂膜推广使用等22项技改项目，使得印刷成本同比下降3.28%。报告期内，公司印刷业中非报业收入占整个印刷业收入的比例为66.35%,收入结构进一步优化。其中，对外商业印刷收入为18,075.17万元，占营业总收入的10.33%。因纸张等大宗原材料价格持续上涨，新闻纸、包装用纸和其他印刷用纸全面涨价。其中，新闻纸涨幅25-30%,包装用纸涨幅平均5%左右，印刷业务报告期内尚未实现盈利，因成本管理和市场拓展，印刷业务毛利率同比有所提升。
　　报告期内，报刊发行及印刷业实现营业收入44,954.94万元，同比上升20.97%。
　　(三)教育业务持续发展
　　公司持续推动教育业务的发展，加快全国布局，发展职业、国际、IT、艺术、在线、基础六大教育板块，扩大与全国高校合作办学领域，打造专业化教育集团。报告期内，职业教育项目总数21个，新增6个，国际教育项目总数16个，本年新增6个，IT教育项目总数19个，本年新增15个，在线教育板块中标或签约项目数量共计27个、组织实施项目共计23个，艺术教育项目总数9个，合作院校总数47所，新增11所，已覆盖14个省(直辖市、自治区)29个城市(地级市及以上),本年新拓展4个省(直辖市、自治区)5个城市(地级市及以上)。
　　除职业教育外，公司旗下每日传媒创办杭商大学金融学院，扩大小记者实践营规模，建设商报小记者活动中心，推出全系列营员产品，举办两岸作文大赛等扩大影响，萧报传媒创新优化萧报学堂、小记者等活动，都快控股举办特色夏令营等，不断做大教育培训活动。同时，公司还投资设立浙江华媒优培资产管理有限公司，延伸华媒教育产业链。
　　报告期内，公司的教育类业务实现营业收入26,154.48万元，同比增长22.86%。
　　(四)其他业务多方拓展
　　报告期内，公司积极推动物流业发展，打造文化产权平台、文创园区平台，搭建文创金融平台，拓展多元融资渠道。
　　物流业务积极转型。报告期内，公司通过不断拓展市场，优化经营结构，管控运营成本等措施，持续推动物流配送业务转型发展，实现信息物流持续增长，电商物流稳中有进，生活物流快速成长。信息物流上，公司发挥专业优势和渠道优势，代理报刊89种，DM广告发挥精准直投优势，拓展房产、健康、商贸等行业，业绩触底回升。电商物流上，与京东物流紧密合作，执行"爬坡计划"实现扩点增量，全年配送包裹218万件，日均单量同比增长一倍多，服务履约率和客诉控制率均保持行业领先。生活物流上，公司深耕"互联网+鲜花"行业，与上海花加、花点时间、杭州门客达成配送合作；深化花加营销，拓展区域空间，代理湖北、浙江两省配送，全年配送鲜花156万单，单量同比增长88%。
　　文化产权平台持续拓展。报告期内，参股公司杭州文交所继续拓展泛文化产权交易板块，全年实现产权交易成交额2.66亿元，同比增长超30%;文交所承办的2018杭州第四届版权合作与交易大会成交额高达1.44亿元。子公司华泰一媒参与杭州市互联网法院司法区块链建设，为发起成员单位。同时在国内首次以区块链方式对数字证据进行保全，取得司法采信。该公司拥有14个自有知识产权，其自行研发版权保护系统，除用于新闻版权维权外，还与有关方面共同以区块链方式进行中国网络作家版权的原创保护。公司参股成立火鸟公司，支持火鸟财经聚合各方资源，深度解读政策导向和产业发展动态，传播区块链资讯和科技创新信息。报告期内，火鸟财经举办了重构世界.2018区块链新经济杭州峰会，市场反响良好。
　　文化园区平台稳步推进。公司注重培养自有管理运营专业团队，做好各文创综合体项目的运维。报告期内，公司收购杭州萧文置业有限公司55%股权，将用以打造"华媒智谷"。参股的华媒科创园引入新榜、国芝等实力企业，不断优化园区企业质量；投资设立杭州华媒数创企业管理有限公司，开展华媒数字文创园项目；大江东融媒体智造集群总部基地项目完成土地招拍挂及设计招标；九堡地块项目启动产业论证。
　　文创金融平台逐步搭建。报告期内，公司与杭实基金共同成立了杭州杭实华媒投资管理合伙企业(有限合伙),认购华侨祥瑞物业费资产证券化私募投资基金壹号、合信安胜2号私募基金、浙金汇业187号北京长海御墅集合资金信托计划。
　　公司完成融资注册工作，已完成公司债、超短融的注册工作，为后续发展提供资金支持。同时，积极推进各方资源整合，参与发起成立杭州市企业上市与并购促进会。目前，华侨祥瑞物业费资产证券化私募投资基金壹号和浙金.汇业187号北京长海御墅集合资金信托计划已按期收回投资，超短融第一期已发行完毕。
　　(五)党建工作全面完善公司始终把政治建设摆在首位，坚持党建全覆盖，全面加强高素质专业化干部队伍建设，完善华媒控股党委工作机制，
　　制定完成公司党建、纪检年度工作计划，按照上级党委要求开展"四提一争"专项教育实践活动，推进两学一做学习教育制度化常态化，完成每月主题党日活动，做好党员发展、组织关系转接、党费收缴、智慧党建等工作，进一步夯实国企党建工作基础。
二、核心竞争力分析

　　作为中国报业集团第一方阵的一员，公司实际控制人杭报集团努力推进媒体融合发展，着力于区域领先优势的构建和确立，借助资本市场做强做大党报媒体产业，以确保公司通过转型升级加快发展。
　　1、权威公信力优势
　　《杭州日报》是中共杭州市委机关报，以本地区不可替代的权威性、公信力和影响力成为杭州市域第一主流媒体。《都市快报》在媒体影响力和市场份额方面，继续居于省内都市报领先地位。其"杭+新闻"APP强化"新闻+政务+特定服务"核心功能，官方微信进入全国党报微信公众号前五，官方微博进入全国党报文章平均阅读量10强。
　　公司负责运营的《杭州日报》、《都市快报》、《每日商报》、《萧山日报》、《余杭晨报》、《富阳日报》、《休闲》杂志等报刊，均属于区域、行业强势媒体或处于独家重要地位。萧山日报、余杭晨报和富阳日报，均为所在区域党报性质的权威报纸。
　　2、政府资源和公共关系优势
　　作为国有文化企业集团，公司拥有良好的政府资源和公共关系资源优势。杭报集团得到各级政府的高度重视和大力支持，在文化体制改革中得以享受政策优惠。报告期内，公司举办包含了第二届杭州(国际)未来生活节、第二届万物生长大会、2018中国城市规划年会等现象级会展产品等各类大中型会展，逐步提升会展"专业化、品牌化、产业化"水平，进一步扩大了公司会展品牌的影响力。
　　3、用户平台集聚优势
　　(1)主流新媒体集合矩阵
　　公司运营的报刊媒体、互联网站点和移动互联网产品，共同构成平台坚实基础。平台拥有庞大的用户群，控股股东承担主流媒体舆论引导和文化服务双重责任，公司负责全部运营事务。
　　杭州网系国家一类新闻网站、杭州市属唯一新闻门户网站，综合传播力名列国内同类网站前茅，旗下支站覆盖全地区各个县(市、区),借助G20杭州峰会官网建设和运维的声誉，杭州网进一步发挥内容和技术团队的优势，顺利中标2022年第十九届亚运会组委会官网采购项目.目前亚运官网已正式上线，顺利通过三级等级保护测评工作；快房网为行业大型垂直门户网站，在省内居于房产专业网站前列；萧山网、余杭新闻网和富阳新闻网为所在区域互联网主流媒体网站，媒体公信力和影响力领先，三网作为市辖区(县、市)域门户网站，居于同类型网站全国或全省领先地位。公司参股的社区网站19楼，为本地用户提供优质的生活交流服务。
　　公司平面媒体订阅户近百万，同时拥有各类新媒体产品包括手机APP、微信公众号、移动视频产品、官方微博号和互联网社区等，共有各类网站25家，手机APP13个，微信公众号109个，微博官微20个，手机报产品10个，数字报产品5个，音视频产品6个，共有用户数(含APP活跃用户、微信订阅数、微博粉丝数、社区注册ID、移动视频订阅户等)1.97亿，为报业集团媒体公信力和公司经营的市场影响力打下了扎实的用户基础。
　　公司已取得杭州地铁1号线全线平面广告、列车广告，杭州地铁1、2、4、5号线语音广告、导向广告，福州地铁1、2号线语音广告、导向广告等各类地铁媒体资源，以及杭州钱江新城灯光秀广告(环球天幕)、杭州武林广场地标媒体国大城市广场LED屏(大笨屏)和各类阅报栏、公交站牌广告资源等。
　　(2)职业教育平台
　　公司的教育业务已经涵盖职业教育、国际教育、IT教育、艺术教育、在线教育、基础教育和假期培训等板块。其中职业教育继续维持在区域范围内的领先优势。各板块布局完整、发展顺利。中教未来业务范围覆盖包括北京、杭州、广州等在内的大中城市，已与这些城市所在的众多高校建立了长期合作关系。
　　(3)发行及印刷平台
　　本平台以报刊发行投递和电商物流配送、报刊印刷、包装印刷、互联网桌面轻印刷等构成，以服务带动开拓，赢得了市场。公司所属每日送公司在杭州地区具有成熟的发行网络、专业的投递队伍和完善的内部控制体系，在杭州地区设有35个网点、1000余名配送员、50余辆厢式货车。每日送公司报刊自办发行30周年，在全国城市党报业内享有较高知名度。2018年，每日送荣获全国先进集体、中国城市配送优秀服务商、中国电商物流客户满意度金奖、京东物流年度昀佳合作奖。
　　公司所属盛元印务在确保报业印刷前提下，不断拓展商务印刷，通过价格合理的印刷，品质优良的管理，安全可靠的网络平台以及即时送达的售后服务体系，积累了众多一线品牌客户。2018年，盛元先后顺利通过国家绿色印刷认证企业、G7国际质量认证、环保部环境标志绿色印刷认证、ISO9000、ISO14000、OHS18000认证、FSC森林认证等国际级的年审认证，完成印企生产经营标准化建设。同时，作为首批国家印刷示范企业、中央、省、市三级政府机关印刷定点服务供应商，今年位列"中国印刷企业百强"第77名；获得中国报业协会授予的"精品报",获杭州市印刷行业协会授予"杭州市十佳印刷企业"荣誉称号。
　　(4)文创产业平台
　　公司将把萧文置业打造成"华媒智谷"文创综合基地，整合、开发公司内部资源，不断完善文化生态圈布局，打造综合性文化产业平台。
　　公司参股的杭州华创全媒科创园区管理有限公司运作的华媒科创园，旨在打造成为"科技创新、互联网+"创新创业产业园，重点招引电子商务、文化创意、智能硬件项目，以园区为载体，以创新服务为支撑，汇聚产业链上下游企业，形成产业生态。
　　公司运营的杭州市文化产权交易所，已经成功搭建国有文化产权交易服务平台，为国有、非国有法人及个人提供一站式全方位服务。交易品类涵盖收藏品和其他文化艺术用品。文交所是阿里巴巴集团旗下资产处置平台全国首批授权服务机构，并成为淘宝拍卖平台拥有全品类交易资质和"印石交易平台"交易账号的战略合作伙伴。
三、公司未来发展的展望

　　2019年，是新中国成立70周年，是杭州打造展示新时代中国特色社会主义的重要窗口、当好"八八战略"再深化改革开放再出发排头兵的关键之年。公司将牢牢把握新时代的挑战与机遇，紧紧围绕集团党委要求，切实担负起"以文化人""以文兴业"两大时代使命，持续深化"一体两翼"产业布阵，进一步优化"大文创产业生态运营商"战略。
　　(一)稳固"一体",持续构建主流媒体集合矩阵。坚持"本土化、网络化、移动化、智能化、社交化、特色化"发
　　展方向，构建统分结合、相互协同、各具特色、形成规模的集团主流媒体集合传播矩阵。
　　以全案策划整合营销方式，运营旗下平面媒体、互联网站点和移动互联网产品，做强广告策划经营板块，增强"学习强国"杭州发布平台，杭+新闻、杭州新闻等APP的用户数与活跃度，提升官微、官博综合影响力；优化以专业特色兴趣类为主的细分、垂直类微信微博公号运营；加强对外合作力度，拓展党政、企业官微官博的代运营和代维护。抓好舆情项目建设，构建舆情监测、热点引导、智库分析、舆情专报等大数据服务产品进一步构筑平台集聚用户的吸引力。同时进一步稳固报刊发行和印刷等产业。
　　(二)壮大"两翼",大力支持文创产业和文化金融的发展。
　　1、文创产业包括文化教育平台、文化园区平台、文化会展平台、文化户外平台及文化产权平台。
　　(1)文化教育平台。支持中教未来加快全国布局，发展职业、国际、IT、艺术、在线、基础六大教育领域，扩大与全国高校合作办学领域，打造专业化教育集团品牌。
　　①职业教育：计划开发华东、华南地区数个项目。
　　②国际教育：计划开发华北、华东、华南地区数个项目。
　　③IT教育：计划开发东北、华中、西南地区数个项目。
　　④在线教育：陕西、西藏、广东、河北、河南、云南、内蒙、上海等省市的教师培训市场；开展酒店管理、法制、农村党支部书记、医疗等方向的在线培训。
　　⑤艺术教育：以"扩大招生规模、加强品牌宣传力度"为主要工作措施，以"控速度、求质量"为主要运营目标，着重教学和运营质量。
　　⑥基础教育：做好海口江南城新园的筹建和首批招生工作。
　　2019年，浙江华媒教育公司所投资的公司将以线下教育为主线，发挥混合制优势，吸引整合优质教育资源，拓展产业外延空间，并积极探索品牌输出，委托管理等多种合作办学模式，完善产业布局。
　　(2)文化园区平台。注重培养自有管理运营专业团队，全力打造数字经济产业园品牌华媒智谷，吸引人工智能、文创
　　科技、等企业入驻。进一步做好华媒科创园等文创综合体项目的招商运营。主动对接服务地方产业经济发展规划，积极寻找优质园区资源，构建一批轻资产、特色化、全要素、生态型的文化创意类"众创空间""创新工场"等新型创业服务平台。
　　①做深做透大江东项目产业规划和功能布局前期设计，科学合理谋划好产业方向、功能布局，力争2019年完成一期项目前期论证。
　　②抓紧九堡项目前期规划设计，实质性推进周边地块的征迁整合，注重研究把握与大江东项目在投入、产能、时序、产出上的科学谋划、统筹协同。
　　③着力抓好萧文置业项目工程建设进度，力争2019年主楼完成结顶，同时积极围绕华媒智谷产业园区功能定位，开展运营租赁工作。
　　(3)文化会展平台。搭建完善会展战略平台，打响自有会展IP品牌，打造一支专兼职相结合、有充分市场竞争力的会展人才队伍，积极争取主办承办专业会展活动，全面提升"专业化、品牌化、产业化"水平。精心运营好各类会展IP,巩固行业内标杆性、权威性会展项目，培育一批实力品牌展览。
　　2019年，公司计划举办约10场文化会议类展会，约10场文化艺术类展会，约20场以上文化消费类展会，预计总展示面积达数十万平方米。其中重点会展项目包括国际级重点展会及未来生活节、杭州(国际)影响力投资大会、万物生长大会、区块链杭州峰会、西湖音乐节、老博会、花木艺术节等。此外，着力承接好市级重点会展项目。
　　(4)文化户外平台。风盛传媒整合旗下地铁平面媒体、语音媒体、LED媒体、灯光秀地标媒体、路面灯箱媒体五大资源平台，根据客户需求提供户外媒体广告传播服务以及媒体创意策划方案，全面呈现多元化的户外广告传播，重点开展地铁媒体区域化深度运营和LED地标媒体网络化布局。持续开拓全国地铁广告市场，强化资本运作、输出管理经验、发挥标杆作用。
　　(5)文化产权平台。杭州文交所打造线上线下文化创新平台，同时在开拓房屋转让、出租、股权转让、增资扩股等产权业务基础上，将民宿版块的产权业务作为年度重点培育的新目标。火鸟财经全力做好区块链技术产业联盟，赋能实体经济。
　　华泰一媒计划与国内高校合作开展数字水印技术，将版权业务拓展到视频领域。
　　2、文化金融：科学投资经营，优化文化产业投融资结构；内伸外延做好项目储备。依托杭州市企业上市与并购促进会等平台，进一步畅通文化金融对接渠道，构建涵盖政策性融资平台、投资机构、银行机构、上市相关服务等在内的多层次金融服务体系。

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