主题：谁说中国联通捡了大便宜

　　近日传出中国联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购500万部iPhone手机的消息。

　　有人认为此举是中国联通“捡到大便宜”，其实此言差矣，苹果公司并不会因放弃运营分成的条件而影响在中国的收益。


　　其一，中国联通以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部iPhone手机，据称一部iPhone手机的裸机成本价在1000～1100元之间。2000元包销给中国联通，每部利润900～1000元，500万部的总利润达45亿～50亿元人民币，以当前汇率折合为7.35亿～6.62亿美元。这些利润相当于苹果公司2009年上半年总利润（20亿美元）的33.1%～36.8%。可见，如果报价属实，苹果公司仅卖iPhone裸机一项就己盈利不菲。

　　其二，苹果公司在与运营商的排他性合作中，主要是靠卖iPhone手机实现利润最大化。比如，尽管在2008年苹果iPhone手机的营收仅占全球手机市场总额的8%，但其利润却占市场总额的32%。再看与at&t的合作，虽然所有在APPStore上传收费类应用程序的开发者都必须将收益的30%支付给苹果公司，但就在APPStore下载量突破10亿大关的时候，苹果的运营分成收益也仅超过1亿美元，而同期全球iPhone手机销售量1162万台，销售额达到18.4亿美元。两者相比可见，苹果公司的盈利主要来源是销售iPhone手机，而同运营商的分成收入处于次要地位。

　　其三，苹果APPStore软件商店造就了超强的用户凝聚力，也是苹果公司掌控用户和产业链的主要手段，因此使苹果品牌大放异彩。iPhone引入中国，APPStore软件商店如影随形地同时跟进。当APPStore软件商店遍地开花，中国联通也想靠运营大赚特赚时，在中国大地上空的响亮品牌一定是苹果而非中国联通。移动互联网时代，优秀的品牌是运营商的核心竞争力，中国联通也为品牌塑造倾尽全力。但是，当苹果iPhone乘上中国联通的“列车”驶入中国巨大的市场中，受到欢呼和追捧的一定是乘坐在“列车”上光彩照人的iPhone，而中国联通却可能变为成人之美的“无名英雄”。且不说由于中国用户消费习惯的差异，使中国联通运营iPhone“大赚”的期望能否如愿，仅是关于品牌的损失就需要仔细估量。

　　中国联通引入苹果iPhone，以及合作方式的变化都是3G发展中的一个选项，也是引人注目的新事物。风物长宜放眼量，且莫现在就欢呼“捡了个大便宜”。



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