主题：工商银行长治分行 抓好存款工作确保同业占比领先地位


　　为进一步巩固和扩大全行存款的同业优势，工商银行长治分行在深入分析下半年区域经济金融形势的基础上，要求全行要高度重视存款在增加和稳定客户资源方面的基础性作用，坚定不移地抓好存款工作，确保同业占比领先地位。

　　第一、进一步加强与辖内系统户、集团户和重点产业关联户的沟通与协作，牢牢掌控机构存款市场。一是继续做好财政系统客户的维护、营销和服务，力争财政资金在我行系统内拨付运转。积极竞争地方债专户，确保财政地方债券业务由我行办理。做好对新增财政支出类账户、新设事业单位开立注册验资临时账户服务工作，力争源头争揽。二是要抓住社保存款这个增长点，加强与社保客户沟通联系，在控制筹资成本的前提下，争取社保资金在我行的最大沉淀。三是抓好煤炭行业各种专项资金的争揽归行，增加我行低成本负债；四是大力营销政府性基金。积极介入“煤焦领域反腐败资金”专户的营销工作，重点关注国土资源系统专户开立以及资金流量情况，继续做好“两权价款”专户的服务营销工作，确保该项资金稳定增长。五是认真做好秋季大中院校代收学费工作，确保应收尽收。

　　第二、在做好以贷增存、以贷稳存工作的同时，以金融产品延伸和金融服务延伸带动公司存款方面稳步增加。进一步做好以贷增存、以贷稳存，同时加强对贷款资金流向的监测，实行延伸营销，将贷款资金支付对象、施工单位、设备和原材料供应方纳入营销目标，力争项目贷款资金在我行系统内部运转。同时加强对中小法人企业等无贷户营销工作，利用现金管理、结算、理财、电子银行等优势产品，持续扩大无贷户存款的规模，努力提高无贷户存款比重，进一步优化存款结构，夯实存款基础。

　　第三、以促进银企双赢为支点，扩大金融衍生业务的渗透率，推动同业存款稳步增加。充分利用我行强大的结算手段、银银通、企业年金、托管业务及同业存放等业务优势不断加强和深化同业合作，带动同业存款增长。继续大力营销结构性存款，在稳定同业存款的同时，进一步提升同业客户的综合贡献度和我行在同业市场的竞争能力。

　　第四、坚持巩固传统业务市场和开辟新兴业务市场并重，确保储蓄存款市场的主导地位。积极抢占源头市场和增存渠道。加强公私联动，综合运用公司、机构、结算等营销资源，实施定向组合营销，深入开展代发工资业务，促进储蓄存款持续稳定发展。做好主动负债管理工作，大力营销和推介理财产品，有效分流定期存款，调整存款结构，降低资金成本，促进效益增长。




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