主题：中国联通iphone到手不等于胜券在握

一心想在3G业务上挑战中国移动国内电信业老大地位的中国联通终于如愿将苹果的iPhone手机娶进了门。这场世人瞩目的联姻，除了带给联通近期高涨的人气外，更多的则是为其平添了一份与移动争夺高端客户资源的底气。

不过还是忍不住要向新婚燕尔的联通先提上一个醒，iphone在手，并不等同于胜券在握。

虽然与运营商的谈判延误了iphone正式登陆国内的时间，但走私商的努力还是使得国内的用户没有落后于潮流。据估计，目前国内的水货iphone数量已经超过100万部，这就给联通版的iphone制造了第一个障碍。iphone手机的使用者，很大一部分是被称为“苹果粉丝”的爱好者，而这部分人的购买力早已流向了水货市场。

另外，联通版的iphone遵从国家政策不得不取消其最为用户所称道的WI-FI功能，对于追求完整功能体验的用户来说，恐怕还是会选择水货市场未被阉割的产品。

定价是联通版iphone面临的另一个难题。虽然联通尚未公布正式销售政策，但比较权威的说法是联通版iphone3G的价格不超过3000元，这也低于目前水货市场4000元左右的价格，但是据称联通将要求用户两年内每月最低消费186元，如果属实，那正版用户的花费很可能将超过水货用户，同时高资费也会将学生等潜在用户挡在iphone的大门之外。

工欲善其事，必先利其器。可是任何利器只有使用得当才能为所有者带来胜利。对于联通来说，获得iphone仅仅是第一步，如何为iphone量身打造出更合理的销售策略吸引用户的购买才是接下来的工作重心。


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