主题：建设银行支行重点发展


　　河北省分行营业部所属石家庄鹿泉支行积极落实上级行强县支行战略，紧紧围绕“强县打造强行”的总体目标，着力提高团队执行力和市场竞争力，各项业务取得了较好成绩。特别是该行的对公负债业务市场，由前些年的工农中建四行垫底，逐步发展到龙头老大的位置。其他各项业务，也较之以往有了长足的进步。　　

　　在业务快速发展中，该行作为强县支行，是怎样实现业务战略转型，做到主要业务指标在河北建行系统内增长较快，在当地同业中位次前移的呢？　　

　　一是结合当地实际明重点图发展。近年来，石家庄“1+4”组团战略、山前区开发和省会西花园构想的实施,为鹿泉的经济发展提供了难得的机遇。该行抓住有利时机主动出击，特别是注意抓住地方经济起飞的有利时机发展对公业务，并以此为龙头进一步巩固扩大阵地，对私业务个人住房按揭带动优质个人客户增长，公私联动，依托对公，补充对私，共同促进，收效显著。　　

　　二是抓住中小企业快速发展的有利机遇，快速推动相关业务抢占先机快速发展。2008年鹿泉市实现生产总值186亿元，财政收入11亿元，以水泥为代表的建材产业辐射京津冀晋，打造省会西花园激活了房地产业，许多有实力的企业逐步转移该市，带动了信息产业的发展，便利的交通促进了物流中心的快速兴起，金融资源相对丰富。该行及时抓住机遇跟进业务，夯实开展对公业务的基础。同时推动个人金融业务快速发展，取得了较好的效果。　　

　　三是在维护客户、发掘客户上不遗余力，力争使客户的潜力得到最好的发挥。该行认为维护客户特别是维护核心客户是关键，一在于入心用脑，二在于优质服务，三在于细致入微，四在于创造双赢。为此，该行加强了客户维护，深入挖掘客户需求，加大综合营销力度，同时依托对公客户，加强了对个人高端客户的营销和维护。另外，对一些有贷款需求的优质对公客户，通过资产业务做足其对公对私业务。一系列细致贴心的工作，带动了银企一起发展，同享成果。


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