主题：3G正式商用 中国联通真的准备好了吗?



据媒体报道，联通3G将于9月底正式商用，并披露了一些相关的资费。联通真的为3G正式商用做好准备了吗?我想至少需要回答以下几个问题：

　　网络准备好了吗?

　　按照之前的计划，第一阶段，联通第一批55个城市5月17日开始试商用限量放号，9月1日开始试商用规模放号，其他229城市在9月底前分批开始试商用限量放号;第二阶段为年底前联通284个城市同步开始3G正式商用，规模放号。

　　最近又有消息称，鉴于建网速度及网络完善进展顺利，中国联通已修改年初计划，调整为到今年年底，联通3G网络覆盖城市扩大至335个。中国联通原计划到年底前在284个城市建设8万个基站、7万个室内覆盖，但现在计划新增3G基站3816个，新增载扇11380个，新建3G室内分布系统748套。

　　全新的营销策略准备好了吗?

　　前期，对于3G的发展，常小兵董事长在上海曾回答媒体说中国联通正在制定全新的营销策略。不知道这个全新的营销策略是什么样的?与之前的策略有多大的不同?我想这里面大家可能会比较关心几个方面的策略：

　　一是广告策略。中国联通前期制作投放的“创新改变世界”及“沃”的广告引来许多争议，大多认为与联通的业务和3G毫无关联。因此尽管投放力度非常大，但现在许多老百姓仍然不知道联通有3G，一说起3G，大家会问：“联通有3G吗?”当问到“3G是什么?”的时候，许多人的回答都是“3G就是天翼啊!”

　　那么，中国联通在正式商用阶段的广告设计和投放又会是怎样的呢?

　　二是定价策略。中国联通3G试商用的资费曾经引起很大轰动。其中，试运营期间的基本套餐从186至1686共七档，套餐内语音资费水平为0.24元-0.36元/分钟。正式商用的联通3G套餐将增加96元、126元和156元三个档次。也就是说，试商用期间，联通3G套餐最低档的为186元，而现在降低至96元。

　　从186元降到96元，看起来是降低了用户的门槛，但另一个问题是，月消费96元以上的用户绝大部分都是移动全球通的用户，在现阶段不能携号转网以及移动大力进行客户维护的情况下，联通又该如何去撬动这些客户呢?

　　三是终端策略。众所周知，联通拿到了IPHONE在中国的销售代理权，对此也有许多传闻和猜测，有看好的，也有不看好的，其实很重要的一点就取决于联通的终端策略，尤为让大家关注的IPHONE的策略。联通将如何凭借IPHONE迅速扩大自己的3G用户群?或者能按之前传闻的条件完成IPHONE的销售任务?值得大家期待!

　　四是渠道策略。联通原有的2G渠道发展的用户相对比较低端，如今又将3G用户定位在高端客户。那么，它原有的渠道是否能适应3G发展的需要，如果不适应，联通又如何去建立新的渠道，这里面必然面对和移动、电信的竞争，联通又靠什么样的策略去吸引渠道为联通所用，新的渠道建设的如何了?可以承担联通3G规模放号的任务了吗?

　　五是产品策略。3G的各种应用可谓琳琅满目，尤其是基于WCDMA的3G应用和业务，可是，联通将选择从哪个产品切入市场?如何切入?还是一下子推出N多应用，全面开花?

　　希望中国联通可以通过3G正式商用后的表现证明自己没有辜负国家、政府和用户的期望，对得起拿到手的一副好牌。


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