主题：联通敲定3G终端运营策略 将完全社会化销售

　8月23日消息，知情人士透露，在即将3G正式商用之际，中国联通已出炉3G终端销售政策，联通WCDMA手机将完全采用社会化销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有WCDMA手机由国代商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售。

　　联通储备80余款3G手机

　　据悉，到年底前，联通新定制的WCDMA终端产品总量还有共计80余款，其中的明星手机至少16款，包括10月份上柜9款，年底前还将上市7款。

　　这些手机几乎全是国内外著名品牌，包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG、多普达等品牌，且都是成熟机型。

　　目前中国联通已在多个城市举行了订货会，组织国代商采购了大量WCDMA手机，价格从500元到4000元不等。

　　终端运营完全社会化

　　中国联通同时确定了WCDMA终端运营的整体思路，即“公开、公平、开放”的原则，完全采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。

　　据悉，中国联通已面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节。

　　同时，任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售。

　　另外，联通3G终端技术规范遵循主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛。

　　联通还宣布开放自备机入网的政策，即WCDMA手机不用与3G资费捆绑，用户可像2G时代那样自己买手机，随时入网，这样对用户来说非常方便。


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