主题：中国联通卖iPhone裸机是途径不是目的

中国联通将在10月30日正式开始发售iPhone，通过一个月的预定周期，目前从公布的数据上来看，各地方iPhone预定的情况各不相同，有消息称上海联通到目前已订购iPhone超过千部。　　中国联通将在10月30日正式开始发售iPhone，通过一个月的预定周期，目前从公布的数据上来看，各地方iPhone预定的情况各不相同，有消息称上海联通到目前已订购iPhone超过千部。

　　同时，中国联通也公布了官方裸机价格，iPhone3G的8GB版本为4999元，是相对最低端最便宜的一款机型，而这一价格与目前在北京中关村的iPhone平均水货报价相比高出1000多元，在价格方面并不具备优势。同时联通定制版iPhone还暂时不具备WiFi功能，与水货相比在功能方面也存在欠缺。

　　iPhone销售两种途径各有特色

　　中国联通的高层领导在9月28日联通正式商用发布会上就表示，联通的iPhone将通过两种途径与消费者见面，第一就是早已在网上公布并预定的“iPhone24个月合约计划”，用户通过购机费用并预存话费来得到iPhone手机，预存的话费联通将通过24个月分别进行返还。

　　第二种就是将iPhone通过裸机的形式进行发布销售。中国联通副总经理李刚在此前也曾经表示，联通的裸机iPhone销售并不会对网络进行限制，也就是说购买iPhone的用户可以使用中国移动的SIM卡进行使用，并非必须使用联通的手机号。

　　如果仅仅通过iPhone的定制存话费的方式进行出售，可能用户需要考虑的因素会比较多，例如需要在联通网络下使用2年时间；目前已经是中国移动的用户，而转换运营商则存在换号问题，携号转运营商网络的业务尚未实行；如果在2年的使用期间手机被盗或丢失损坏，用户还需更换手机但此前签署的话费合约仍然有效等问题。

　　而目前联通对于iPhone方面还是延续着大众做法，就是既可以选择运营商定制，对终端进行话费补贴，同时还可以直接在联通营业厅购买iPhone裸机，但是价格方面则要付出更多。

　　出售裸机是途径不是目的

　　中国联通对于iPhone的引入可谓煞费苦心，从高层多次的赴美谈判，到苹果高层来中国商谈，最终才有了目前iPhone联通版本的即将上市。而在定价方面，联通对于iPhone3G的8G版给出了4999元的价格，而对比苹果官方在香港的价格则为3952元，相比而言联通裸机销售的iPhone要贵出1000元左右。同时相比目前水货iPhone的价格，联通版本的iPhone也要高出1000元左右。

　　此前曾有媒体爆出，联通对于iPhone的销售预计量为一年500万部，而联通希望将iPhone引入到中国来增加WCDMA终端类型，同时希望通过iPhone终端的吸引力来增加自身运营商的用户数，从而带动联通其他相关业务的销售。

　　从联通公布的“iPhone24个月计划合约”中可以看出，联通在126元的最低资费套餐中包括320分钟的语音通话时长，同时还包括450MB的数据流量，这种数据流量的上限和其他运营商相比已非常具有优势。iPhone3G的特点并非在于语音通话，而最大的优势则是通过iPhone手机以及高速的3G网络来更好的体验数据业务下载。

　　联通通过销售iPhone裸机只是增加iPhone的销售任务以及销售量，毕竟一年500万部的销售任务还是相当艰巨，但是联通的定价则高出国内水货手机1000元左右，可见联通并不希望自己变成苹果在中国的代理商，成为销售管道。联通更加希望能够通过iPhone来带动3G用户数量的增长，通过iPhone来推广以及普及联通的3G形象与品牌，让中国用户逐渐了解和认知3G，同时也带动了自身的数据流量销售。


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