主题：航天信息发力ＥＲＰ

　　以税控设备闻名于市场的航天信息（600271）（600271）拓展ERP市场的势头越来越猛。

　　业绩报告显示，该公司网络、软件与系统集成产品的毛利率逐年增高，从2007年的19．65％上升至2009年三季度的35．20％。这很大程度上得益于ERP产品。

　　中国ERP市场，纷繁复杂，竞争激烈。税是航天信息的核心，进入ERP领域也独辟蹊径地选择了以税为突破口。

　　作为ERP新军，航天信息从开始阶段就选择了以SOA架构来打造自己的ERP产品。航天信息管理软件市场总监吕俊杰表示，企业信息化的根本是要解决信息沟通问题的，但在传统的架构模式下用户得到的是不同的厂商以不同的标准，所设计的不同软件不同系统，交互上根本无法达成。而SOA架构将流程重用，使各个平台之间可以交互，用户可以方便地添加IT资源来扩展应用的处理能力和提高服务质量，由此简化系统的部署，降低系统运作和管理成本。航天信息Aisino ERP A6基于SOA架构，由系统平台、应用技术平台和业务操作平台组成。有效降低了系统集成、应用部署的复杂度，能够高效率、低成本地为客户构建随需应变的业务模型。在满足不同行业、不同企业对个性化解决方案需求的同时，快速实现企业级应用、单一业务或多业务组合应用，可以实现数据集中处理或分散处理、同地处理或异地处理等多种部署模式。成为目前用户接受度高，又能符合时代特性，满足网络应用需求的ERP产品。

　　不过，航天信息选择的是小而精的道路，将服务集中于面向中小企业的根本需求，同时融入了部分大型企业才需要的内容。

　　“中国有4200多万家中小企业，他们的需求是多样的，但同时他们有很多相同的根本需求，我们要做的就是先解决这个根本。并在这个根上找到以往其他ERP产品所没有涉及的差异点，为用户提供有针对性的根本服务。”吕俊杰说。

　　据悉，目前市场上除了航天信息Aisino ERP A6和用友最新推出的“T系列”智慧型小型企业管理软件以外，针对中小企业的SOA架构ERP产品可以说凤毛麟角。

　　据介绍，航天信息的产品优势在于，在解决了中小企业这种跨区域经营上的问题之后，更细致的分析了用户的需求，并结合自身集团优势，在税这个企业都需要解决的问题上下足了功夫。通过软件，使用户可以完成网上认证、电子申报、防伪开票一系列流程，将这些可以和互联网相连接的企业根本需求进行了有效对接。

　　吕俊杰认为，航天信息Aisino ERP A6“税互联实时管理”的独特理念，确实体现了企业的优势。因为以税为重点的ERP在市场上属于空白，而其他ERP厂商要是以此点切入市场，基本无法与之抗衡。最终达成了用户在核心必须业务（税务、财务）与ERP领域需求的完美对接。

　　银河证券的研究报告表示，该公司的“财务和企业管理软件销售迅速增长，2008年销售超过8000万元，预计2009年增长50％以上。公司利用税务产品网络销售财务软件，费用低、效益好，利润率高。”


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