主题：转载：基金卖不动 银行搞摊派

2005年，银行也曾向员工摊派基金，员工们当时怨声载道，但在随后的大牛市中获利颇丰。

2007年，有一个老太太到银行，说要买一种能赚钱的什么金，随后熊市来临。

这次会和以往不同吗？

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作者：张朝晖 来源：搜狐网 2011年12月19日



市况不好，基金的日子很不好过。

　　有基金销售人员抱怨，现在基金根本卖不动，尤其是一些新发售的基金，虽已延长募集期，但问津者仍旧寥寥。

　　“在基金销售的冬季，银行的销售渠道成为基金公司开疆拓土所能仰赖的重要方式。”有银行内部人士反映，最近一段时间，基金加大了银行销售激励力度，导致分行明显提升了网点基金的销售任务，甚至银行开始内部摊派，力争年底将基金销售规模冲上去。

　　银行搞摊派

　　银行数量庞大的营业网点对基金来说是非常珍贵的渠道资源。所以，基金公司希望通过销售奖励不断刺激银行，加大对基金发行的支持力度。

　　工行人士表示，一般基金公司会给予分行2%的销售费用，而分行会将额度下发到各支行。此外，银行员工搞的一些活动也打着教育培训的名义让基金公司埋单。

　　而银行也会投桃报李。一位工行人士告诉中国证券报记者，现在银行在奖励销售人员上对基金给予了较大倾斜，基金是千分之1.5，理财和信托均是万分之。“奖励的方式和力度与营销的难度挂钩，但是基金较高的业务提成还是会让银行员工更有动力去推销基金。”

　　年关将至，很多基金正处于销售冲量的关键阶段。对此，银行内部人士反映，现在分行开始要求银行员工自掏腰包买基金。“如果年底基金销售完不成规定指标，我们的年终考核将会受到影响，个人绩效工资将会打折。”

　　“以前只认购一两万元就可以了，现在要求每位客户经理认购5万元，支行行长认购10万元。银行甚至可以承担客户经理认购债券型基金所造成的亏损。”一位股份制银行分行行长抱怨说，为了加大对本行基金的支持力度，总行摊派了5000万元的销售任务。市场不好，投资者认购的兴趣不高，分行只能到处找帮忙资金撑门面，而让内部人员购买实为无奈之举。




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