主题：专访贝因美创始人谢宏

专访贝因美实际控制人谢宏：我不想再出来亲自操盘
2015-03-16 09:09中国经济网张志伟

　　3月10日午后，北京昆仑饭店一楼咖啡厅。贝因美(002570.SZ)实际控制人谢宏，以“首席科学家”的新身份接受了记者的独家专访。

　　至此，他卸任董事长兼总经理等公司一切职务、退居幕后已经三年八个月有余。不过，自2014年底以来，谢宏开始频繁出现在公开场合，先是在香港中文大学EMBA中心做了《未来赢家是谁》的主题演讲，随后又参加各种亲子文化论坛，与消费者互动。业界纷纷猜测：莫非他这是要重出江湖？

　　“因病卸任后，这段时间主要在看病休养。2011到2012年没怎么管(公司)，2013年在公司转型过程中给了一些指导。”眼前的谢宏，一身商务休闲西服，头上的白发并不明显，圆形镜片后的眼睛虽小却有神，眉毛依旧浓厚，气色总体尚佳。

　　他反复强调：“很多都是外界的误读。但有一点是肯定的，我不想再出来亲自操盘，像过去那样冲锋陷阵了。”因为，那样对贝因美的长远发展是不利的。

　　否认重新掌舵

　　谢宏有很多头衔：“企业家”，“创业家”，“育婴专家”，“(学会、协会)会长”，“客座教授”，等等。也正因为如此，初次见面很多人都不知道该怎么称呼他合适，不过，谢宏向本报记者称，今后他有了新角色：贝因美首席科学家。而这也是他最擅长的。

　　从职务满身到如今卸下包袱，事实上，这对于已到知天命之年的谢宏而言，意味着在释放自己的同时，给团队创造更大的发展空间。

　　15岁上大学，26岁辞去安稳的大学教师工作，下海创业，将多年来利用业余时间研制的一款速食婴幼儿营养米粉商业化。

　　随后，在改革浪潮中，他果断抓住市场机遇，先后接手濒临倒闭的乡镇饼干厂，然后又推行乡镇企业改制。然而，与机遇相伴的是资金困难，一开始东借西借能够凑够，但随后就捉襟见肘了。恰在此时，国家政策开始鼓励中外合资，市场需求也跟上来了。

　　很快，谢宏通过朋友介绍，认识了一位同样对哲学充满兴趣的德国人科尔，一拍即合：科尔以10万美元认购公司30%股权，贝因美成为一家不折不扣的中外合资企业。时至今日，谢宏在谈到这次合作的时候，仍然为彼时他的敏锐和魄力感到自豪。

　　借着合资春风，贝因美随后逐渐成长壮大，上世纪90年代后期，谢宏发觉到婴幼儿配方奶粉的机会来了，即便当时前景尚显模糊，谢宏率领公司上下还是砸了不少真金白银。待到2000年，贝因美才在这块市场生根发芽。

　　小苗成长起来还是很快的，但就怕遇到什么风吹草动，虽然没有被卷入2008年的“三聚氰胺”漩涡，但贝因美仍然没有摆脱整个行业断崖式跌落的冲击。谢宏如今谈到此事，仍然内心沉重：可以说，那次事件对中国乳业而言都是灾难，没有哪个能够逆市一枝独秀。

　　“从2008年到公司2011年上市，这三年我基本没有休息过。在一次体检时发现生病了，随后就去中国香港和美国看病，这段时间主要是在休养。”对于外界关于他酝酿“套现”的质疑，谢宏认为这是误会，“主要是身体吃不消。”

　　一位接近谢宏的贝因美集团高层向本报记者介绍，谢有一次在贝因美经销商大会上露面，并给经销商吃下一颗定心丸：“梦想不容践踏，女儿不容糟蹋”。私下里，他一直将贝因美视作自己的大女儿。

　　谢宏对于外界的传闻并没太在意，在他看来，没有再重新出山的必要，因为尽快摆脱团队对他的依赖，对公司长远发展来说是好事。这样，他也可以抽身，以“首席科学家”的身份谋划贝因美更长远的未来。

　　“贝恒”牵手为哪般？

　　如果说二十年前贝因美跟德国人科尔合作是成长所需，那么，目前引入恒天然则是公司换挡加速的选择。

　　2014年8月27日，贝因美与恒天然在北京联合宣布，恒天然将要约收购贝因美不超过20%的股份，成为其第二大股东。最终获批后，双方将成立合资公司，收购恒天然在澳大利亚的达润工厂。

　　2015年1月9日，贝因美公告称此项收购获得商务部原则性同意，恒天然集团下属全资子公司恒天然(香港)以要约方式收购贝因美不高于2.04504亿股，要约价格设定为18元/股，要约收购期限30天。如果此次收购达成，所需资金总额高达36.81亿元。

　　3月13日是要约收购期限的最后一天，但因为双方合作迫切，据贝因美方面称，即便有各种要约收购条件限制，最终合作成行是板上钉钉的事情。

　　所以，问题来了：双方为何能走到一起？此次合作有何意义，具体合作细节是什么？

　　谢宏告诉本报记者，在引入恒天然之前，贝因美已经与爱尔兰凯瑞集团合作，而这也是公司国际化的开端。“欧洲很多产业资本都跟贝因美谈过，即便公司最终没选择恒天然，估计也会与其他外资合作。”

　　他认为，与当初跟德国人科尔进行中外合作的背景不同，如今中国乳业环境发生翻天覆地的变化，如何利用国内外两个资源为中国宝宝提供优质产品，是贝因美国际化的初衷。

　　与此同时，谢宏也不否认，自“三聚氰胺”事件后，国内消费者因为信任缺失，对洋奶粉更加青睐。“公司还是要生存发展，所以不得不顺应这个趋势，而从某种程度上讲，也是在主动应变。”

　　不仅如此，恒天然还可以为贝因美提供长期稳定的奶源供应，并且今后贝因美在全球范围内的奶源布局更加完善：南半球有新西兰的恒天然，北半球有欧洲的爱尔兰，中国东北安达牧场，以及广西水牛养殖。

　　据介绍，目前贝因美在安达的1期项目以合作社模式为主；正在进行的2期项目，奶牛总存栏数为1.2万头，全部是自建牧场。该项目将会得到恒天然的技术和管理支持，谢宏笑称：“这是他们擅长的。”

　　事实上，与国际相比，我国奶牛养殖并非优势产业。那么，为何还要花大力气投建安达牧场呢？谢宏认为：“未来婴幼儿奶粉行业一定是全产业链的玩家玩儿的。”只有如此，原料和产品品质才能有所保证。

　　恒天然成为贝因美的“二掌柜”后，贝因美在全产业链模式构建上正好补齐了奶源这块短板。

　　任意一桩买卖，都不可能是一厢情愿，何况是动辄近37亿的大单子。那么，新西兰最大乳品贸易商恒天然看重的是什么呢？一位参与此次收购交易的知情人士向本报记者透露，“一是恒天然向下游走的迫切需求。恒天然在三年前就启动了新的全球化战略，希望借此改变原料供应商的单一角色，开拓一些B2C的产品；二是发达市场企业云集，很难攻下来，转而寻求中国、印度等新兴市场发展。”

　　该人士称，因为此前跟三鹿合资终成败笔，恒天然这几年开始自己做，但中国市场变化太快，连本土企业都很难跟得上，所以恒天然运作效果不是很好。近来，该企业也一直在寻找一个中国本土战略合作伙伴，因为与贝因美战略契合，所以一拍即合。

　　关于双方签订的总代理协议，谢宏称，目前只把安满这个产品确定下来了，不过暂时还没有在贝因美全渠道上铺开，其他的产品代理也会在收购完成后陆续展开。

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贝因美卷入假奶粉事件 仍有两处流入地未公布
新京报 04-07 06:34 大
新京报讯继进口奶粉品牌雅培卷入1.7万罐假奶粉事件后，4月6日，国家食药监总局官网再曝假奶粉案涉及国内品牌“贝因美”。针对4月4日官网披露涉案假奶粉“符合国家标准”这一疑问，国家食药监总局回应称是为了提醒消费者“不要过于恐慌”，但仍未透露其他涉事品牌及具体流通渠道细节。

仍有两流入地未公布

根据公告信息，针对上海市公安机关侦破的假冒“雅培”、“贝因美”商标婴幼儿乳粉案件，国家食品药品监督管理总局新闻发言人表示，该案是违法犯罪分子通过收购廉价乳粉、包装变形的乳粉加工罐装冒牌乳粉的案件。

总局新闻发言人强调，4月4日通报涉案产品经办案机关检验符合食品安全标准，但属于冒牌食品，主要是提醒消费者如果购买食用了该冒牌产品，不要过于恐慌。但生产销售冒牌婴幼儿乳粉，属商业欺诈、侵犯知识产权的违法犯罪行为，一经发现，不论其质量是否合格，是否对公众健康构成威胁，必须对涉案乳粉立即扣缴，一律销毁。

目前，国务院食品安全办已督促该冒牌产品流向地河南、安徽、江苏、湖北省进一步追查涉案产品，加上之前披露的山东省，目前假奶粉流入的7个省份中已有5地揭晓，但仍有2省份未知。

此外，假奶粉主要通过哪些渠道流向了怎样的消费群体，除雅培和贝因美外是否涉及其他品牌，截至记者发稿，仍未收到食药监总局的回复。

“假冒行为发生在一年前”

4月6日，针对品牌涉案一事，贝因美于官网发布声明称，经上海市公安机关查实，有不法之徒假冒贝因美1000克金装爱+产品（生产工厂为杭州贝因美母婴营养品有限公司），“该非法行为发生在2015年4月之前”。

贝因美称，公司在得到消息后立即在所有渠道及终端进行排查，未发现相关疑似产品；客服系统也未收到明显异常信息，公司后续将积极配合政府监管部门和公安机关进一步加强检查，同时建议消费者“从正规渠道购买贝因美产品”。

贝因美一位负责人对新京报记者表示，公司也是公告发布当日知道的消息，“据了解都是仿冒品，都被扣了”，但对其他情况称不了解。

另据贝因美官方客服答复，目前并未接到公司有关假奶粉新闻的通知，建议消费者从正规渠道购买，如大型商超、孕婴店、专卖店等，网络渠道则建议通过天猫、京东上的官方旗舰店购买。

该客服同时称，对于其他渠道上出现的产品，贝因美不能保证是正品，除贝因美公司或其线上旗舰店授权外，通过代理商、分公司授权的可能性也存在，“如果宣称是网络授权，可以把店铺名称告知官方旗舰店咨询。”

公司

贝因美连续两年营收负增长

根据官网信息，贝因美公司成立于1999年，主要产品为婴幼儿配方奶粉、营养米粉等。

2011年4月12日，贝因美股票在深交所挂牌交易。尼尔森调研数据显示，贝因美婴幼儿配方奶粉的市场占有率曾在2010年达到10.8%，位居国内同行第一位。不过近两年财报数据显示，贝因美营收已经连续两年出现下滑。

2015年，贝因美公司营业收入为45.34亿元，同比下降10.20%；归属于上市公司股东的净利润虽同比增长50.45%至1.04亿元，但公司获得政府补贴就达1.24亿元，实际亏损。2014年，贝因美营收及净利润均大幅下滑，降幅分别达到17.46%和90.45%。

根据近两年的财报信息，贝因美主要通过调低部分品牌出厂价、买赠等促销手段去库存。

贝因美并未对营收下滑做出直接解释，不过根据其2015年年报披露的消息，贝因美在2015年上半年启动经销商转型，把经销商变为代理商，改革后的一级代理商直接从总部拿货，减少分公司环节，以应对市场竞争。目前贝因美主要采用代理商模式、大型商超、网络渠道进行销售。

乳业高级分析师宋亮认为，经销商变代理商是主要趋势，代理商可以直接从企业拿货，权利更大，也会严把产品流向和销售管理，企业则可以根据代理商预算进行定量生产。不过对于贝因美来说，两种模式哪种更利于渠道管控，宋亮认为暂时难下结论。

对于贝因美卷入假冒奶粉案，宋亮表示，相比洋品牌雅培，贝因美由于市面上压货太多，终端销售价格并不高，利润不是很大。“从犯罪分子造假成本来看，犯罪分子用低端国产乳粉仿冒，估计出厂价约为每罐30元-40元，门店批发价约为100多元/罐，每个环节利润预计翻一倍。”

贝因美回复深交所问询：因“假奶粉”销量下降31%
2016-09-23 09:41 来源: 和讯网
　　和讯网消息 深陷业绩亏损漩涡的贝因美(002570,股吧)日前再次受到深交所问询，而关于假奶粉事件究竟对公司业务巨亏有多少影响，贝因美在回复问询时也首次予以披露。公司方面称，在4月份假奶粉事件发生后，直接对二季度终端销售造成持续性负面影响，三级销量明显下降，二季度相比于一季度来说，终端销量直线下降31%。
　　自2015年以来，贝因美的业绩如过山车般起伏不定， 2016年上半年，贝因美实现营业收入13.61亿元，与2015年同期相比，下降23%左右；归属于上市公司股东的净利润为亏损2.14亿元，与2015年同期相比，下降108%左右。
　　贝因美方面则表示，公司收入及净利润下滑的主要原因是受市场假冒奶粉事件及奶粉新政配方注册过渡行业秩序混乱影响。在回复中，贝因美声称，2016年一季度活跃会员中新客占比约为60%，但4月份假奶粉事件发生后，二季度该数据下降至48%。此外，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册新政之后，拥有较多品类(品牌)数量的奶粉企业及一批没有研发能力的小品牌工厂(包括进口产品)在市场上集中低价抛售产品，造成包括贝因美在内的许多奶粉品牌公司销量明显下降。同时，不得不加大的终端促销力度，亦造成盈利的下降。
　　而事实上，这已经是贝因美3个月内第二次遭到深交所问询了。9月2日，深交所向贝因美发出问询函，要求其就净利大幅下降、假奶粉事件及政策具体影响、财务费用大涨等问题作出具体解释。
　　不过，有业内人士对贝因美给出的解释提出质疑，认为就假奶粉事件而言，由于假货数量较少且已过风口浪尖，对贝因美业绩不会构成实质影响，并认为实际上就是贝因美的战略出了问题。乳业分析师宋亮此前在接受和讯网采访时指出，除了市场整体环境低迷外，贝因美最大的问题还是在于2013年以后价格体系的调整导致了渠道的混乱，长期下来对市场稳定和政策落实都有影响。
作者：章子林